北京中冶蓝城开盘的前推广策略.ppt

中冶·蓝城;Dans le monde il n’y a qu’une vérité : être fidèle à la vie et l’aimer . ——Romain Rolland[France] ;预测未来VS创造未来;中冶?蓝城推广构想;地段潜力 CSD规划核心，2900亿城南计划 公园资源 朝曦公园、房山迎宾公园、燕山公园、十渡风景区、昊天公园、世纪公园、长阳体育公园等 立体交通 咫尺地铁燕房线饶乐府站，京周路、京石高速、京石二高速、六环路等。 醇熟配套 商业：华冠超市、冠华商场、大中电器、苏宁电器，美廉美超市、奥特莱斯购物中心、京源绿洲美食广场等。 银行：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、北京银行等。 公共：房山邮局、房山电影院、燕山影剧院、房山体育中心、房山文化中心，新华书店等。 医院：博爱门诊、中医医院、妇幼保健院、房山县医院、房山中医院、房山第一医院等。 学校：可爱宝贝幼儿园、天之娇子幼儿园、东街幼儿园、房山幼儿园、城关第二小学、房山二小、三小、房山二中、三中、四中、五中、中国职业教育学院等。 ;蓝城的精神线索;在一个比较新的潜力地块，开辟战场，铸就新篇， 总体而言无非两种打法， 一是走大，以大城影响力辐射四周，确定自身领导者地位。 但就中冶蓝城而言，体量居中，只有原香漫谷的一半， 所以，我们建议采用第二路线： 走质——房山新生活的提倡者。;强调品质，其实也是为了符合客群的需求特性 人群划分;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;这种“新生活”有三个关键词：高品质、便捷的、法式浪漫的;市场洞察 Market Insight;市场大环境 2011年下半年，全国楼市开始走低，地产调控异常严格。 2012年下半年伊始，部分地区楼市开始回暖，成交额与成交量开始缓慢回升。;一面是市场预期不确定，一面是客户买了怕跌，不买怕涨的矛盾心态。 面对诸多不确定因素，我们的推广该何去何从？ 过早释放项目信息，易造成关注点转移，客户流失 推广动作太迟，项目蓄客不足，同样不利于销售 所以说，营销是一场战役，节奏把控，至关重要;目 录;基调·策略;雕刻法式林境生活;Target——目标;一切为了销售 方法：传递法式浪漫生活情景，让客户对这种生活产生联想和欲望，最大化吸引客户到现场。;1、树立价值标杆;【内外有别】;售楼处投入使用后，以巡展、活动为核心，树立项目形象，逐步释放项目核心卖点，持续稳定蓄客。;阶段·排期;整体营销时间节点;攻防一体，节奏控制：什么时候1，什么方式2，分别说什么3 ？;等待，只为更好的生活2012.10-春节;10月-春节;10月-春节推广排期;春节-4月开盘推广排期 主题：绽放法式生活风情;5-6月推广排期 主题：揭晓，京西南的礼赞;开盘·引爆;开盘时间： 2013年4月;阶段推广策略： 有钱花在刀刃上 针对前期蓄客情况分析，找出客群的最大共性，在相对应的媒体平台上投放项目广告。 短时期内引爆北京西南的楼市亮点，形成“全城热映”的效果。;开盘阶段推广;余热·持销;中冶·蓝城经过4月份的大规模宣传， 开盘必然取得佳绩， 如何在接下来的时期内， 趁着“热乎劲”完成产品的最快去化？;户外媒体：更换开盘信息，传递热销信息 活动：持续性的小型暖场活动 卖场：制作开盘场景的展板，营造供不应求的场面 短信：持续性发布，每周一次 网络：发布热销信息，联合电商团购 ;广告画面销售物料;报广;开盘前蓄势，定调性 （主）城央，夜未央 （副）房山中心 城铁之上 雕刻法式林境生活 北京南城已然重新定位 谁能抓住机遇，比时代先行一步 独占CSD规划核心，百米地铁为邻 中冶·蓝城，世界500强央企力作 17万m2法式林境社区，5万m2市政公园 拥有，绽放一生繁华 ;开盘告知 （主）此刻，北京终于等到 （副）4月20日，中冶·蓝城开启未来 3年精益求精，只为一眸惊艳 3年潜心雕琢，只为更加优雅浪漫 3年时间，我们只做一件事 雕刻法式林境生活 中冶·蓝城，世界500强央企力作 17万m2法式林境社区，5万m2市政公园 4月20日，绽放全城！ ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.