用创意演绎创业梦想.docVIP

PAGE  PAGE 5 用创意演绎创业梦想 　　九年前范立刚大学毕业,和大多数毕业生一样迷茫地走出了校门,不知道等待自己的命运是什么,那时的他在万家灯火的都市夜晚经常在一盏灯下苦读或拿把吉他去舒缓内心纷乱的思绪。 　　六年前嗅觉敏锐的他,意识到中国正在迎接一个全新时代的到来,毅然放弃体面的工作,融入自主创业的激流中,同时他也冷静地分析了自我创业选择的方向,他坚定地认为,中国的崛起必然伴随着文化的张扬,文化产业即是最具创意、创新的产业,又是富有挑战性,有着深刻内涵和意义的产业,这也正是他热爱的现在所从事的行业初衷。于是,他毅然选择了文化传媒业,步入了一个全新而又陌生的领域、走上一条坎坷但又充满激情的创业之路。 　　今天他创办的光大印象广告已在北京、上海和河北三足鼎立、快速成长,面对未来的路他一直以一名“创业选手”的??态向前奔跑。 　　记者在一个午后来到光大印象广告北京公司,拜访了这位年仅30岁的创业选手范立刚。 　　 　　创业定位:创意和销售 　　走进范立刚的办公室,记者看到很多油画板和墙壁上挂的一个很有创意的光盘,听他介绍,这个光盘是他创意并制作的第一个广告作品,挂在墙上是为了纪念,更是告诉自己这是创业的起点。“一名选手站在了起跑线上,只有拼命的向前方冲去,才能赢得优异的成绩。在竞技场上,也许我会遇到挫折,也许我会站在领奖台上,但更主要的是自我超越,不断地训练自己,让自己逐渐变得更加强大!”范立刚说。 　　创业之初资金、人才、营销和管理都是困扰他前进的障碍,这又恰恰是公司必须要拥有的基本条件,怎么办?先做创意和销售,制作外包,他想出这样的迂回战术应对当时的困境。于是,范立刚带着公司业务员白天骑着自行车到处跑客户,见人就聊业务,晚上拼命加班做方案,疯狂地干起销售工作,卖的就是客户宣传需要的创意和点子,于是在没有资金和实力的情况下,开始了用创意开启创业梦想的漫漫长路。对于满怀抱负的他,逆境、困难、艰苦正是磨炼自己的好时机,所谓“艰难困苦,玉汝于成”,当时艰苦的岁月真的磨砺了他坚韧不拔的意志,拜访客户的脚步他一分钟也舍不得停下。就这样坚持着,幸运之神终于出现,没多久客户便纷纷打来电话要求合作。怎能放过这难得的合作机会?初次和客户谈判的时候,他从来不提利润的问题,只要给机会就尽全力去做,正是他的这份执著和真诚打动了很多客户,很快公司的业务就开展起来。张家口卷烟厂、河北白沙、河北钢铁等一大批大型企业接踵而至。 　　但是当记者问及范立刚在创业历程中遇到的挫折时,他的回答显得如此理智和乐观:“一件事情是不是困难亦或挫折,在于个人看待问题的角度。创业,本身就需要你具有很强的韧性和抗打击能力,其中面对困难仅是一面。在我看来,困难是推动前进的助推器。比如你会遇到比较刁难的客户,会在公司经营中遇到各部门给你带来的问题,你是不是只会抱怨呢?绝对不是!我的态度是更加积极地去迎接,刁难就是存在分歧,分歧就是问题,问题解决了我们就赢了,发展就是解决问题的过程。” 　　 　　发展策略:京沪冀三足鼎立 　　经过六年的时间,光大印象发展成为以北京为总部,下设上海和河北的三家公司组成的强势团队,这是一个本土广告公司面对大市场大发展的必然需求,更是应对竞争发挥核心竞争力的战略抉择。范立刚认为,4A广告公司天生贵族血统,一进入中国就带着国际客户,而且资金雄厚拥有全球性的广告经验及规范的作业体系等明显的优势在中国市场服务那些顶级的客户,这是本土公司望尘莫及的,而且国内的不少知名品牌也纷纷投向4A,本土的广告公司要想争取下这部分客户只有在4A走的路加上本土广告公司的优势,那就是资源优势和对中国市场的准确把控。不甘落后的光大印象在积极构建更具竞争力的团队。范立刚如此分析其团队的特性:北京作为中国的文化中心,聚集了全国最权威最有影响力的各大媒体,北京以CCTV代理和全国优势媒体资源整合和购买为主;上海是中国的商业中心其市场营销理念自然最为超前,上海主要以活动营销、促销营销和零售营销为主;河北紧邻北京,交通便利,公司把广告制作业务放在河北完成,因此运营成本大大降低,这样南北三地形成优势互补的战略布局,优质媒体资源价格、先进营销理念、高效的工作团队已经成为光大印象的核心竞争力,这一格局的形成吸引了像惠普、微软、新农等一批优质客户。 　　 　　企业文化:只有现在就做 　　光大印象的LOGO字母部分是“GODO IMPRESSION AD”其中“GODO”寓意:“去做,现在就去做。”这是一种执行力的体现,也是光大印象工作态度的表达,光大印象注重的是去行动而不是计划。“光大印象”:光大,中国文化的符号――正大光明,想用大气和生活工作态度去吸引更多的人。印象是要展示日常事物的美,传达对客户的尊重,是广告人想展示的一种力量。光大印象的标识是