合富辉煌河北瑞安的天豪宅项目营销策划研究报告.ppt

;前言;用发展的眼光察天河北;广州：城市地位逐步上升，财富累积稳步攀升;城市发展：广州凭藉亚运升级;天河北升级！;天河北商贸升级： 现在、未来均无可替代的城市商贸核心;天河北商贸升级：国际影响力进一步加强;天河北交通升级：城际交通枢纽，腾飞2010;天河北商圈升级：全国第一大商圈即将形成;天河北配套升级：亚运促进国际级城市配套;;天河北是极点，更是起点！;板块飞速发展，客户群体是否也有成长？探客户群;合富辉煌市场研究部通过对代理天河区高端客户的抽样调查结果显示——;对理想物业区域地段选择：城市核心，联动香港;对理想住宅居住氛围选择：园林社区，同质而居;广州人保副总张女士： “2-3万/平方的房子并贵……广州的房价再高也没有香港高，应该还是有升值的潜力，关键是能够提供什么样的配套和服务。由于自己的工作关系，在国内与国外的很多城市都跑过，所以并不在乎花都原本的楼价多少，主要看其自身是否能有体现价值的地方。”;家具厂刘老板： “我一直在找配套齐全的好房子，觉得国内度假豪宅做的最好的是上海，所以在上海新天地也买了房子，现在暂时用来展示公司的产品，以后可以住也可以给子女。;客户心态及价值观提炼;天河北客户群升级;客户构成; 客户定位;城市升级，天河北升级，客户也在升级！目前的天河北豪宅，已经不能适应客户的需求！;广州豪宅三极格局 唯中极，虚位以待;广州中极，虚位以待 谁能打造？ 必须为顶级发展商，才匹配打造中极豪宅！;以全国的视界品瑞安品牌;上海新天地;瑞安集团业务：多元发展，多领域开花;瑞安豪宅：打造市场顶级标杆物业;瑞安：中国顶级豪宅缔造者;只有瑞安才能补白中极！天河北项目势必成就都市豪宅中的豪宅！;以优势整合的视角看瑞安天河北项目;项目扫描;板块扫描：;项目优势何在？;项目优势：两大商轴线汇聚唯一社区项目;项目优势：港式国际生活圈;项目优势：高校环绕文化氛围浓郁;项目优势：稀缺园林社区;项目优势：瑞安精心打造高质产品;SWOT分析;[ 项目定位 ];[ 项目命名建议 ];[ 项目形象定位 ];豪宅中的“中极”豪宅应如何打造？;打造都市生活头等舱;1.地标建筑——以国际视野打造地标建筑;风格一：国际化现代风格;风格二：Art-Deco（装饰主义）——奉行经典，而非流行。 我们希望这里将诞生的是一个“100年都不会过时的建筑”，而不是一个潮流的，某一类风格化的居住品。;[ 都市生活头等舱之硬件 ];首层：10米挑高大堂设计;品味与艺术相融合 散发国际化、奢华之魅力;地下车库层：酒店式大堂设计;3. 科技智能——居住与国际同步;75%节能率高舒适度环境营造系统集成 水源（GWHPS）型中央空调系统 高效节能外墙、屋面保温系统 高效节能门窗构造系统 太阳能、风能、光导管环境照明系统 室内声学质量处理系统 室内光学质量处理系统 室内空气质量调节处理系统 国际顶级智慧家居系统 ;混凝土采暖制冷系统保证室内恒温20-26度，告别传统空调气； KLDN混凝土裂缝研究与控制，确保混凝土不出现有害裂缝。化学建材的应用; 采用环保防水材料、PVC暗埋电管及PPR给水 管材等，材料性能达到建设部科技成果推广转化项目要求; 外门、窗（入户门除外）采用铝合金断桥中 空玻璃窗，开启扇采用内开内倒形式并配置 高性能防盗安全锁; 智能指纹密码锁 ;[ 都市生活头等舱之硬件 ];采用国际顶级品牌作为菜单式装修标准。 如提供大金空调，德国汉斯格雅顶级卫浴等极具个性品味的装修解决方案菜单。;装修风格－打造国际现代奢华风格;装修色调: 采用较深沉的中性色调,能有效体现产品高端稳重的设计意念;厨房: 厨具一体化，收纳系统，更具豪宅人性化体现 橱柜设计宜采用现代简约设计,便于日常卫生清洁;装修标准单方造价:6000元/㎡ 墙 身： 客厅贴进口墙纸，局部配木饰面/石饰面/墙纸/镜面/包布等艺术装饰材料； 主卧采用高级墙纸饰面，局部配上述艺术装饰材料； 次卧房间扫进口乳胶漆；厨房、卫生间贴高级石材饰面/玻马到顶。 天 花： 客厅、餐厅、走廊局部采用造型天花配饰线，扫进口乳胶漆； 卧室房间天花局部吊顶、配饰线，扫进口乳胶漆； 厨房、卫生间吊天花、配饰线，扫进口防潮漆。 地 面： 厅铺80x80或以上尺寸的石材铺地，加波打线及地脚线； 卧室房间铺实木饰面地板配套脚线； 厨房、卫生间地面铺高级防滑砖；阳台地面铺艺术防滑砖； 门槛石用石材铺砌。 门 扇： 入户门用实木防火门带门套，配豪华门锁、拉手、猫眼及地吸； 房、厨、卫门采用木饰面门带门套，配高级门锁； 部分厨房采用推拉门镶玻璃。 窗 户： 铝合金框配双层中空玻璃，根据立面配清玻璃/有色玻璃； 飘窗台铺砌石材 ;厨