精准定位 布局校园传播大舞台.docVIP

PAGE  PAGE 5 精准定位 布局校园传播大舞台 　　自从六年前分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为中国在海外上市的首支广告传媒股之后，户外广告在中国的发展走上了市场细分的快车道，楼宇广告、移动电视广告、车身广告、墙体广告等领域迅速崛起一批充满活力的广告“黑马”。这些驰骋疆场的开拓者们开始聚焦力量，选择特定的受众人群和传播渠道，演绎出一段又一段的广告传奇。一如刘瑾雯所在的公司――大音传媒，成立之前就精心确定了“传播范围”，终于成就了今天的中国校园传播第一平台。 　　 　　第二个吃螃蟹的人 　　如果说分众传媒的成功，是因为其算得上户外广告行业里第一个吃螃蟹的人――江南春以其独特的眼光，把人们等电梯的无聊时间转化为神奇的广告效果，从而做到了上市。那么大音传媒在4年前行业风起云涌的局势下，能够在第一???间选择校园传播与户外广告的完美结合，这种前瞻性的远见足以使其成为行业里“第二个吃螃蟹的人”。 　　“第一个吃螃蟹的人”固然可以创造传奇，但是其所需的行业发展机遇、市场运营环境以及决策者远见和魄力都要做到“集万千宠爱于一身”，这样的前提注定了这些人可谓凤毛麟角，但是在第一时间知道了螃蟹可以吃之后，迅速能在一个未开放的池塘里找到“螃蟹”，而且这些螃蟹是前者不曾也不会踏足的领域，这就需要公司具备精准的战略定位，辅以坚定的理念和快速的行动配合，这也是大音传媒选择校园媒体平台的初衷，也是其成功的基石。 　　大音传媒瞄准中国高校这个特殊的渠道，以600万大学生为受众群体，运用科学的营销和传播方法，逐步建立起一套立体式整合营销管理平台。同时结合央视数据调研公司（CTR）专业的数据调研成果进行市场解析，以其专注、专业而集中的理念，吸引了两轮数量可观的资本投入，成为中国高校传播领域的领跑者。 　　在校园传播领域，大音传媒采取精准营销的核心定位原则，做到了校园传播领域前所未有的高度，整合了校园户外灯箱、校园创意广告、校园电影贴片、校园运动场广告、校园广播、校园网站、DM、校园活动等一系列全方位的校园媒体资源，取得了一张全面飘红的“高分成绩单”。 　　 　　象牙塔里的世界 　　“很多人会问，你们是不是有什么背景，或者跟高校甚至是主管机构有什么关系之类，我可以很明确地说，我们没有，事实上一个公司有没有潜质，一定是要建立在行业发展的健康基调之上，靠创意和能力吃饭，这是广告公司生存的基本法则。”作为大音传媒的决策者之一，刘瑾雯首先明确了公司的战略定位。 　　刘瑾雯介绍说，虽然校园处于一个非常特殊的环境之中，被人们称为“象牙塔”，但这个地方也不是完全独立于社会大环境的，而且相对而言，校园里的商业氛围要淡一些，我们唯一要做的是找到校园需求，这包括两个方面：首先是校园管理者的需求。这个不算太难，因为教育部早前发文提出，要建立“园林化校园”，要优化校园的硬件环境，我们可以提供校园路标、提示牌，甚至合作机构的一整套视觉识别系统，我们免费提供这些服务，来置换能够装饰校园环境的广告位等资源，这是互惠互利的合作；其次是学生的消费引导需求，学生也是一个很大的消费群体。随着国民经济的发展，经济收入的提高，让这个群体占据了国民整体消费额的5%，这是很厉害的一个数字。 　　大学生是同龄人群的精英，也是整个社会的精英。是文化、消费的引导人群，是社会财富和权利金字塔的上端人群。“作为广告主，他们现在已经意识到了受众目标的培养，提前进行品牌意识的渲染，这也是市场进化的结果。”在广告行业里有过10年营销经验的刘瑾雯深谙客户的需求，她分析指出，“对校园细分人群非常重视、对于受众选择性比较强的客户，比如电讯行业，三大运营商几乎能够占据营业额的4成以上。可喜的是，目前许多快消品和数码产品也选择与大音传播进行合作。” 　　对此，刘瑾雯举例说道：“最近，三星手机与大音传媒进行合作进行校园推广，取得了很好的效果，还开创了校园创意手绘墙这种新的校园户外媒体形式”。 　　与此同时，刘瑾雯还带领她的团队选择一些具备前瞻性远见的品牌，在大学生中间进行推广和互动，使之在大学生群体中间形成良好的品牌形象和口碑。要在这个群体鲜有机会接触到更多的同类品牌时，先入为主，进行品牌的培育，以影响更多的潜在消费者，从而抢占未来市场。 　　 　　户外广告的“校园航母” 　　谈到公司的未来战略，刘瑾雯显得信心十足。大音传媒用了不到4年的时间，已经覆盖了目前中国最发达的一线城市北上广，和最具发展潜力的二线城市，包括成都、南京、杭州、沈阳和昆明等。其发展速度甚至远远超越公司的预期。在市场一片向好的情况下，大音传媒要做的事情就是夯实基础，拓宽渠道的覆盖面，以及扩大公司的影响力。 　　为此，大音传媒站在整个行业发展的高度，为下一步校园传播事业大发展提供有力的数据支撑，于2011年8月