终端营销不可小视的力量.docVIP

PAGE  PAGE 5 终端营销不可小视的力量 　　 　　在体育与商业结合无处不在的时代，明星包含的商业价值会被最大限度地开发，这本身无可厚非，但这其中需要智慧，因为体育明星的价值在赛场上创造，成绩是一切的基础，如果离开了赛场，星光能不能继续闪耀就很难说。有很多体育明星与商业结合成功的例子，名气比宝力高大的有柳海龙，这个例子说明体育成绩和商业利益可以兼得，最根本的一点就是保证自己在赛场的成绩，当然要保持这一高点是非常不容易的。 　　Sports have combined with commerce in every detail now, so the commercial value of sports stars would be developed deeply. But perhaps some stars forget that their commercial values come after their achievement in the games. There are many successful cases on the matter. A good example is Liu Hailong. He is a good model of gaining both sports goal and commercial profits. Basically, good mark in games is a best insurance. 　　 　　熟悉竞技体育的人们都知道有“散打王”之称的柳海龙和“草原骄子”宝力高。然而，我们看到的不仅仅是体育明星和项目本身，更值得关注的是真正能推动体育力量向前的商业营销模式。 　　于2009年1月10日在广东佛山举办的“柳海龙国际搏击争霸赛”上除了最受关注的“海弘大战”，身为主办方中国武术协会还确认了六场国际顶级搏击赛事的垫场比赛，使得本次大赛在当晚总共呈现七场国内外武林顶尖对阵。2002年散打王“草原骄子”宝力高与斯洛伐克拳手“东欧拳神”马积克先战一场，最终宝力高力擒马积克，斩获“世界散打王”的美誉。在宝力高胜利的背后则是巨大的商业营销模式的成功。 　　无论是在这些体育明星的生活起居中还是在被人称为“最要命”的擂台上，商业广告的影子无处不在。小到他们的衣衫鞋袜，大到他们到过的城市，处处展现出一种活人广告的效应。 　　 　　一度以来中国的广告从业者们从重视营销技术到重视产品开发的转变，表明了他们作为时代人的一种社会象征。广告企业只有回复到营销的本原，即市场需求和产品上来，才能真正有效地启动企业创新。以“草原骄子”宝力高为例，他住过的房间会有专门的一套营??策略；宝力高下了飞机除了有自己的忠实粉丝迎接，更多的人还是为了挖掘他们的商业力量。企业主们为了提升自己的品牌价值，负责终端营销的广告公司则是为了开发新的商业营销模式，因此他的风生水起与商业品牌力量密不可分，自然与广告人的关系也非同寻常。 　　广告人从做销量到做品牌的转变是一种时代的变迁，没有销量、没有强大的营销力就没有品牌。品牌的获得是通过商业渠道得来的，但对于许多已经取得可观销售业绩的企业，面对消费者的变化和新兴渠道的挑战，不关注品牌就决然不通了。这里所需要的提及的是要加强员工培训，中国的广告企业最致命的问题是不能对员工进行持续的职业培训，很难设想连操作传统渠道尚且达不到专业水准的业务人员，能够有效地操作新兴的终端市场。 　　营销创新是提高广告业营销管理水平是关键，运用整合营销传播，导入CI战略，统一卖点和买点，进行科学系统的广告宣传与广告突破，加强与消费者的沟通，扩大品牌影响力，提升品牌的美誉度和忠诚度。 　　处于渠道上端的经销商十分关心企业主的广告投入力度，更在意厂家在终端上的投入。其实，广告与促销仅仅是提供了终端突破的第一步――传播诱惑和利益诱惑，而终端突破的第二步资源整合，第三步分销跟进以及第四步系统维护才是企业和广告营销突破终端的核心策略。 　　 　　传播诱惑和利益诱惑 　　 　　传播诱惑就是广告宣传的力度。在区域市场实践中，单一的电视广告传播或其他单一媒体传播已经很难实现品牌信息的全面覆盖。因此，对于传播诱惑，应该在科学分析区域市场的各种媒体、分析区域市场竞争品牌的传播策略的基础上，联系企业，制订出一套实用、高效的传播策略，以实现传播的诱惑，以提高终端和消费者对产品的认知度。你的营销模式能够为经销商带来多大的利益？利润的提高是基本要求，经营时间、价格保持时间的长短也很重要，最好你的产品还必须给分销者带来额外的利益，包括商业地位，独家销售权以及其他的利益需求。 　　在传播诱惑和利益诱惑下，区域市场的分销成员加入到经销商的网络当中来，开始了产品的经营和