广州岭南项目营销的策略.pptVIP

;岭南项目7-8月营销策略;目 录;G18-20栋;1、G27-29,G18-20,G24-26九栋新货，共356套； 2、水悦清华、优悦园未售单位249套 3、G30-36栋在2011年6月之后才能达到销售条件; G27-29 集中发售 ;一、下半年整体考虑;二、营销目标;营销目标——7-8月销售目标;二、营销目标;1、树立高端形象，维护大盘地位： 全面提升项目的形象档次，形成市场的高度价值认同 2、搭建高价值平台，储备充足客户： 通过高价值形象的平台搭建，储备丰富客户资源，实现价值形象的认同;一、下半年整体考虑;三、推广思路;推广思路——推广节点构想;三、推广思路;推广思路——阶段推广主题;【映 翠 园】 线 上 报 广 展 示;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;大岭南线 上 报 广 展 示 ;一、下半年整体考虑;四、营销策略; 1、7月份 通过7月11日 G27-29开盘， 7月26日 G18-20再次开盘，以新货分批连续快速去货，奠定销售基础； 2、8月份 将水悦清华、及优悦园未售单位以现楼的形式推出市场，同时将G27-29、 G18-20未售单位以正价发售，用以提升拉升岭南项目的整体价值、引导客户购买现楼;7月份 G27-29开盘当天享受92*98*98折扣 ，开盘后只保留98折，促使客户快速成交； G18-20再次开盘时，对G27-29缴纳诚意金但是的未成交客户，开盘时在享有已有的优惠上给予额外99折（此优惠只针对G18-20 单位有效），开盘后所有优惠取消； G18-20缴纳诚意金但是的未成交客户，在购买水悦清华及优悦园现楼产品时享受额外99折 8月份 针对水悦清华及优悦园现楼销售该优惠采用先折后减的方式在价内扣减，一方面强调岭南项目是现楼即买即享，另一方面与映翠园折扣销售相区别 类如暑期现楼置业九重豪礼的购房优惠 （1）子女优越成长教育启动基金，价值6000元； （2）名牌时尚家私礼券，价值16000元； (3)尊贵康体会所消费券，价值1800元； (4)便捷出行地铁储值票，价值1688元； (5)畅行万里半年汽油票，价值3600元。;1、通过报广、新闻软文、网站宣传等媒体渠道，引来新客户 2、通过线下活动组织已有合作的机构客户（如南航）及银行等资源团体现场体验，促进销售 3、已成交业主资源的充分利用;一、下半年整体考虑;五、具体措施;7月初——7月底 提升映翠园的组团项目形象 8月初——9月初 以大岭南大盘配套齐全（双地铁交汇、华师名校教育、38万方园林等）、生活氛围成熟的利益点进行推广，展现水悦清华、优悦园的现楼即买即住的优势 ;2、网络投放 7月中旬（G18-20发售前）在主流地产网站投放，通过广告投放、新闻专题炒作关注，扩大传播声势面，同时也为8月现楼产品的客户组织活动提供有力资源支持。 预算：120000元;时间段;五、具体措施;五、具体措施—客户组织措施;序号;1、经过调查，8月中下旬宏城广场将拆迁，在拆迁前继续使用宏城广场作为岭南看耧车停车点，拆迁后选用天河南二路（华润万佳旁）停车站作为岭南看楼吧的停车点 2、计划将广源好又多外展调整至百信广场，经调查百信广场8月初才有排期。为此计划7月继续在广源好又多开展外展，8月将外展移至百信广场，同时租用场地派发单张，作为客户看楼的上车地点。 3、名盛广场及中华广场外展则以新世界联展形式开展;项目;五、具体措施;项目;项目;现场包装展示;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目;【映 翠 园】 线 下 折 页 展 示;费用统计;