恒隆广场开盘前推的广策略方案.ppt

【恒隆广场】开盘前推广策略方案;城市， 越来越大， 中心， 越来越多。 其实， 无论一座城市扩张到再远， 都会回到原点重新构筑精神上层。;方向所系，焦点所在;这里，承载着一座城市的期望。 这里，平庸不行。;恒隆广场，为沭阳描绘怎样的梦？;Part 1;恰巧，他们也在中心…; ;市场解析： 一个不可忽略的事实…;城中住宅客群基本雷同 产品类似，总价相近，同属城中， 这些基本上是所有城中高端居住区的共性． 共性之下的目标客群基本重叠， 因此，在城中住宅市场竞争背后一个显性的事实 ——目标客群短期的必然争夺．;一场关于奶酪的争夺战;背景; 竞争解析一： 雷同的困惑; 雷同（1）：共为中心;中心，是他们最响亮的呼声… 在沭阳的楼市版图上， 无论是中央广场、黄金海岸，还是人民路广场， 繁华、便捷是他们共同的表象。 城市中心的地位绝对毋庸质疑。 人民路广场，更是和本案直接相临。 与本案有着最直面的竞争。;如何在众多中心包夹中脱颖而出; 雷同（2）：产品相近;高层，是他们屹立中心的姿态… 除黄金海岸（多层、小高层）外， 中央广场、人民路广场均有高层、超高层， 且同为集中型商业+住宅规划。 地段之外，产品层面同样存在直接的竞争。 ;产品如何厮杀突围; 雷同（3）：客群重叠;A型、B型、AB型， 说到底，他们都是同一类人。;如何博取最多心理的认同; ; 竞争解析二： 雷同背后的破绽;破绽（1）：中心之上是什么？;中央广场说：“中心之上，唯我天地”;唯 我;启发： 中心之上，产品形象与客群定性的相融、兼顾。;破绽（2）：公主与灰姑娘的区别;灰姑娘可以拥有公主的优雅， 但公主绝不能散发出灰姑娘的气质！;一个背景！;公主的属性决定了项目高端的气质。 而我们的对手， 黄金海岸、中央广场、三匹马广场 在形象塑造层面对高端诠释的较为模糊。 这是， 我们的，机会!;道不同、路不同 【黄金海岸、中央广场靠边站】;区︱隔;形象区隔的两大发力点： 产品层面：“名宅”概念。 客群层面：一个圈层的荣耀，“上流”阶层。;高端居住形象标签化;无论你是A型、B型、AB型， 最终，选A选B选C,都不是个问题。;Part 2;有些建筑本身就是一个传奇！;项目卖点挖掘， 找寻蛊惑客群的力量。;一块传世的中心宝地;极中心价值的双面观：;称之为：上游中央;一部建筑的思想录;一曲景观的交响;一种空间的艺术;一场品牌的盛宴;一座科技的里程碑;一部巨匠的经典;知名管家式物业，更具大家风范;项目卖点挖掘：; 推广SLOGAN: 城脉中心 上流名宅 ;城脉中心：地段属性，核心价值 上流：客群属性，一个阶层的光辉 名宅：产品属性，从高端升华到名宅;中心之上是什么？ 恒隆广场的答案--上流名宅， 这是我们区隔的资本， 超越的力量！;Part 3;让一座城市以恒隆广场为傲, 让一群人在恒隆广场找到共鸣和归属! 当梦想属于一个城市的时候， 满足它必将带来整个城市的追随!;推广目标：;推广总思路：;三观论;【中心观】;【中心观】;【名宅观】;【名宅观】;【上流观】;【上流观】;Part 4;工程节点：;营销节点：;推广的阶段划分：;媒介策略;1、扩大媒介渠道的广度;2、挖掘媒介渠道的深度;3、终端氛围的营造;推广策略;大众——确立高端形象 小众——精确制导 口碑-------圈子效应，身边朋友早期口碑传播;形象面“主动、高调亮相”—— 利用大众媒体，如：户外、售楼处、现场包装等做项目主形象宣传，树立项目城市地位。 产品面“魅力深度展示”—— 借助报纸、楼书、杂志、直投DM等渠道，深入解析产品特色，诠释“上流名宅的产品定位。 公关面“扩大影响力”—— 通过SP活动、炒作性活动有社会影响力和高端形象的活动策划，来制造知名度，圈定目标客户。;恒隆广场;第一阶段;阶段目标：;细化执行方案：;本阶段诉求重点;细化执行方案：;本阶段诉求重点;宣传通路一：户外大牌;宣传通路二; 三 项目推介会召开 此时通过前期宣传，可以蓄积一定的客户量，那么在正式认购前举办项目推介和准业主联谊会可以促进意向客户前来交钱落定。 时间：2月初或2月底 （ 根据客户数量蓄积情况定，同时，销售部必须满足接待要求。）;第二阶段;阶段目标：; 诉求方向： 凭什么叫高品质楼盘？ 从材质、配套、附属、等角度细化阐述;项目组合宣传：小众渗透;第三阶段;阶段目标：;广告策略：紧扣三大关键节点;产品解析会：;产品解析会活动方案：;接待中心对外开放：;接待中心对外开放：;开盘：;开盘前广告宣传：;开盘前广告宣传：;开盘活动：