惠州鼎峰国汇山整的合推广全案.pptVIP

鼎立城市别墅至高峰;本案2013年关键目标 如何卖出高于市场期待的价钱？ 迅速的！迅速的！！ 如何夺取塔尖唯一的豪宅品牌？;推导出本案推广核心： 1、凭什么又快又好的卖高价钱？ 2亿（别墅）+1.5亿（高层） 2、凭什么联排甚至要卖独栋价？ 400万/栋 起 3、凭什么只选国汇山不选其他？ 超越珑湖湾等;进而推导出关键任务： 怎样达成平均每天3-5位千万级富豪莅临赏墅 怎么打动50多位1500万以上富豪阶层的心;抛开房产, 先让我们来看看 富豪们的游戏;2012年3月20日 苹果股价突破600美元 总市值突破6000亿美元 要知道这是经济状况每况日下的2012呀 为什么， 因为只有一个苹果; 齐白石最大尺幅作品 《松柏高立图·篆书四言联》 以4.255亿成交 。 要知道这是欧债危机、 美债危机重重的2011呀 为什么， 因为只有一个齐白石;百达翡丽， 每块经典表的平均售价达 一千万人民币 HenryGraves怀表， 拍卖价达1100万美元 为什么， 因为只有一个百达菲丽; 1869年的拉菲佳酿 拍出了180万港元每瓶的 破纪录价格 为什么， 因为只有一座拉菲酒庄;属“金丝短叶”品种，有脉纹凸起、板面平直、色浅、花红的特点， 在君子兰中很是罕见;惟一 惟一就是让其傲领群雄的关键 惟一就是让其价值倍增的关键 前所未有、不可再有的惟一价值 无与伦比、无可替代的价值 就是其最大的价值;抛开项目, 先让我们来看看 惠州的豪宅市场;东平半岛居住区;回到项目，让我们仔细审视我们的任务： 凭什么鼎峰国汇山联排别墅20000元/M2起 凭什么鼎峰国汇山联排别墅400万/栋起 凭什么鼎峰国汇山单价、总价都远高竞争别墅 凭什么??????????;李奥·贝纳：“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏剧性意味的故事，我们的第一件工作是去发掘它，并用它来赚钱。”赚大钱;凭“惟一 ” 只有惟一， 才能价值倍增;鼎峰国汇山鼎级豪宅 推广执行原则 顺势而出;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;提案目录 一、项目价值的唯一性与权威性 二、传播受众的针对性与影响力 三、阶段传播及执行传播节奏演练 四、客户到达率实现及客户维护;一、项目价值的唯一性与权威性;纵观10792平方千米的惠州城区 江北、水口、金山湖、河麦、龙丰、西湖、仲恺…… 真正立城市CBD的顶级别墅，唯有鼎峰国汇山！ 而真正的中心离市府仅2.5公里、推窗望江的别墅 ， 唯有鼎峰国汇山！;为城市中心的别墅大家能付出的价格,绝对不止一倍 君不见同在中心的城市豪宅， 香蜜湖中心一远超其他非中心的豪宅价格近1倍， 广州天河中心同样如此，纽约中央公园如此…… （后续软文可朝此方向挖掘散布） 所以鼎峰国汇山较之非中心别墅价格高出近一倍 当然是合情合理的，此其一;其二，惠州毕竟不比广深港纽约大城 如今市场上中心的概念已经模糊 对于惠州这样的小城，逛遍全城也不过半小时 说中心就得说的直接， 而非被其他伪中心同化地段优势，比如说央墅 但类似CLD的概念一出反倒让客户没了底气 认准大众认同的中心地标 （补充佳兆业东江新城案例分析）;其三，惠州“换心行为”江北CBD毋庸置疑 价值洼地已是既定事实，买到就是赚到 一如深圳的前海中心，龙华新中心3到5年价值翻番 市政府的定心就是价值保证， 这一点同样务必让客户深信不疑 （销售中心的价值展板可对比展示） 国汇山， 真正的财富山;因此 “市府2.5KM ” 成为唯一价值①;鼎峰国汇山第2大的惟一价值在哪？ 无疑是产品！！！;对于产品的理解，结合这么多年的培育 结合当下的市场，买家的聪明远非广告人的自作聪明 灌输的卖点一定是买家兴趣的买点吗？比如： 第一太平洋戴维斯VS荷兰皇家私属物管， 地中海园林VS法兰西皇家园林VS加州园林 真的有什么区别吗？（想想北京星河湾、龙湖吧！） 买家正日趋成熟理性，货比三家，谨慎入市！ ——请寻找唯一的产品标签;“实用、实惠、高性价比，有身份感” 第一生产力2011-2013十多个别墅盘买家的一致观点 最实用的：一栋九花园 ——前庭后院/入户/阳台/露台 最实惠的：赠送高达200% —— 一栋别墅得5层 高性价比：500㎡//400万/栋 ——单价仅7000元/㎡起 （使用） 身份感： 鼎级配套VIP套餐 ——名校、园景、物管 ;好产品，如星河湾所说：自己会说话。 真正的别墅一定要在产品上划出高下 如此，方能对得住鼎峰鼎级豪宅专家的荣誉 九花园，三变五层，200%赠送，7000元/㎡