老鼠也可以为我们带来好运.docVIP

PAGE  PAGE 3 老鼠也可以为我们带来好运 　　吉特默18岁的时候是个再普通不过的小角色，他的父亲是位卖化妆品的小生意人，他每天尾随着父亲在街头日晒雨淋地叫卖，却卖不了多少化妆品，他的父亲每天为此很苦恼。 　　吉特默每天平淡地与父亲大街小巷地推销，上午时分，他只能与父亲共同享用一枚黑饼，而远处的钟楼上，正传来骄奢的音乐声和富人们的叫骂声。 　　忽然有一天，他看见一个卖老鼠药的，正在展示自己的老鼠如何地听话，他大声叫着：老鼠能够出现在哪个地方其实掌握在人的手里，你可以随心所欲地控制老鼠的行踪。 　　这种言论，简直让大家入了迷，一时间人流如潮，卖老鼠药的人突然间成了这座城里最时尚的元素。 　　当天夜里，吉特默辗转难眠，他显然对白天发生的事情人了迷，突然间，犹如醍醐灌顶般，他想明白了。他跳了起来，他想到了促销化妆品的最佳方法。 　　他要求父亲为自己准备了几只鼠笼，并且在家徒四壁的家里很容易逮住了几只老鼠，他的演出开始了。 　　第二天一早，他便带着自己的化妆品到街上促销，这种方式在当时，简直有些云里雾里，父亲认为这个家伙疯了，街市的人稀奇得很，纷纷传说着有个家伙在表演用老鼠卖化妆品。 　　吉特默的做法是：他的车子上放着两只铁丝笼子，其中一只笼子里放着几只老鼠，另一只笼子里一溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝，上方分别标着1％、2％……直到100％。原来，这个标记代表着吉特默卖货的折扣率。就是说，让顾客随便选一只老鼠，放进这只笼子里，老鼠钻进哪个洞，那位就享受那个洞上方标明的折扣率。 　　不少人来试运气，但结果是，被买主抓出的老鼠，基本上都是钻入标有1％、2％的窟窿中，这样，他们不得不花更多的钱来买吉特默的化妆品，一时间，他的产品脱了销。 　　有人指责吉特默的老鼠经过特殊训练，这是一种欺骗行为，吉默特说：“你错了!老鼠同其他动物不一样，你们听说过有驯老鼠的吗?老鼠这东西是不容易驯化的。不信，你自己可以逮两只试试。” 　　有人进行了尝试，从别处弄来两只老鼠放进去，结果，如出一辙，老鼠只钻那两个洞。 　　为什么呢?吉特默在一个良好的时机告诉了大家答案：原来，吉特默从卖老鼠药的人那里了解到，老鼠是群居动物，以窝为单位，一般活动在同类曾去过的地方，这里都曾留下它们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数，就是利用老鼠的这一习性，将鼠毛鼠粪撒在低折扣的洞内，这样，老鼠以为这是同类曾去过的地方，不会有什么危险，便会毫不犹豫地钻进去。 　　这个叫吉特默的家伙，凭着自己良好的天赋，再加上从老鼠身上得到的促销启发，在十年后出版了一本震惊世界的名著《销售圣经》，杰弗里?吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风，在他的销售理论里，注重对细节的研究开发，凭借攻心战术占据对方的心理，从而使得自己的产品在瞬间销售一空。 　　我们每个人的生活中都有许多细节。而我们通常的选择便是让它们随风般从指间溜走，如梦般从身边流逝，当一只可爱的老鼠从身边溜过时，请你一定要珍惜它，没准儿，老鼠也可以为我们带来好运的。