新景祥2015年01月的如何做好联代项目的案场管理.pdfVIP

新景祥2015年01月的如何做好联代项目的案场管理.pdf

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新景祥2015年01月的如何做好联代项目的案场管理

【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 如何做好联代项目的案场管理 新景祥(武汉)新景祥(厦门) 版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有,未经厦门市新景祥房地产策 201501 唯一官网:划代理有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。唯一客服QQ:1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 目录页 Contents Page 第一章 初识联代:什么是联合代理 第二章 苦练内功:打铁还需自身硬 第三章 玩转客户:将资源握在手中 第四章 击破对手:见招拆招,以攻代守 第五章 提升口碑:专业取得开发商信任 唯一官网: 唯一客服QQ:1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 第一章 初识联代:什么是联合代理 ? 认识联合代理销售 ? 联合代理心态分析 唯一官网: 唯一客服QQ:1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 认识联合代理销售 联合代理销售:一个项目有一家以上的代理公司共同代理销售的一种销售模式。 随着房地产市场的成熟,影响客户的购买因素增多,开发商与代理公司的合作进行了全新的阶段,催生 了联合代理销售模式。 联合代理销售主流形式: 与坐销为主的公司联合 与行销为主的公司联合 与开发商自销联合 两家以上驻场销售;参考 一家公司外场销售; 一家以上公司配合开发商 公司:新景祥、易居等 参考公司:中原 销售;参考公司:绿城融 创、华润 模式一 模式二 模式三 注:里面还有多种衍生模式不在细分 唯一官网: 唯一客服QQ:1053527879 【其它均为假冒】【注意甄别】 【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】 联合代理心态分析 开发商诉求:资源整合 更广泛客户资源 更丰富销售执行 更宽阔渠道整 更多元社会关系 目标客户细分2007至今

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