无锡五洲国际广场的银河城大型演唱会活动策划案.pptVIP

『五洲国际广场·银河城』 大型演唱会活动策划案; 策略之前：举办演唱会的必要性···;;;活动主题思考;一：活动目的 通过活动，向所有五洲老业主从新认知五洲国际集团，五洲不仅是开发大型专业市场（五洲国际工博城与装饰城之类），现在的主攻方向是城市综合体，而五洲国际广场系列产品正是五洲在城市综合体方面的标杆之作。而银河城则是五洲国际广场系列产品的核心。让所有到处的客户认知银河城项目； 通过大型活动制造全城震撼，成为全城热门话题性项目； 通过活动人气聚集,增加现场销售气氛，帮助推进项目达到阶段性的的销售目标； 借答谢五洲所有老业主，聚集人气，将活动舞台成为我们最大的推广平台，推进项目发布、销售目标； 通过活动介绍及发布，使参会客户能更好的对五洲品牌、五洲实力、五洲项目得到认可，从而对本项目产生好感及冲动，利用客户的”口碑”效应，带动新老客户的成交，促进项目的销售。;二：活动时间、地点、主办单位、承办单位、协办单位 时间：2012年5月26日（暂定） 地点：无锡市体育中心体育馆 主办单位：香港五洲国际集团 无锡市龙祥投资有限公司 承办单位：XX活动公司 协办单位：无锡市崇安区人民政府 ; 活动主线······; 本次活动以“感恩无锡、回馈客户”为主旨，除了大气蓬勃的演出表演，知名演员的明星效益，更需要通过表演将项目信息虚实结合，把五洲的发展历程，五洲的实力、价值、五洲成功楼盘的案例，银河城周边商业的成熟状况等一一展现，将这些信息植入客户内心。活动前期媒体炒作以“求票热”为基础，门票现场领取，带动人气，促进销售成交；演出中抽奖环节，五洲商家的肺腑感言等形式加强客户对五洲的认可；后续的在售楼处奖品领取，明星的后续访谈等方式进一步加强销售现场人气，同时为推广带来话题，铸构炒作点。;;; 销售执行策略······;一：客户到场： 基本保证所有参加活动的受众群体都能来项目现场一次 1：统一说辞 4月10日前统一关于活动的电话及销售说辞，五洲策划公司完成。说辞要体现电话邀约客户的 尊贵感，只有五洲的老业主等才享受门票的免费，本次活动是五洲为了“感谢无锡，回馈客户”而 举办的一次大型演唱会活动。 2：客户资料收集 五洲无锡所有项目老业主；五洲所有合作商家；无锡政界、商会、教师、医院中高层、企事 业单位高层领导、高收入群体等；已经认筹银河城及周边项目商铺客户；江浙沪地区客户资源； 以上资源由五洲集团，龙祥，五洲策划公司，承办活动的的活动公司从4月8日开始收集，五 洲老业主、合作商家资料于4月20日前收集完成，其他部分资源于活动5月8日内完成。 3：电话邀约 对以上客户资料于4月10日起销售员开始分批电话邀约来项目现场领取门票。对以上资源客 户门票一律予以赠送，来银河城售楼处领取；每组客户最多领取2张。该过程一直持续到活动前2 日。;二：销售政策 1：门票价值 门票发放一律采取实名登记，除了活动当日参加演唱会活动之外，门票副卷可用于购买银河城商铺享受抵用5000元的优惠。 2：领取门票认筹客户处理 来项目现场领取门票当日认筹银河城项目客户，除了享受门票5000元抵铺外，额外享受10000元优惠。 3：活动奖品设置 特等奖： 1名 50万元抵铺劵 一等奖：10名 5万元抵铺劵 二等奖：50名 1万元抵铺劵 三等奖：100名 奖品：价值300元礼品（待定） 纪念奖：若干 奖品：有银河城LOGO礼品;三：一般受众群体处理 普通通过各种媒介推广，得知我们要举办演唱会来项目现场领取门票客户的处理： 1：认筹商铺，认筹金1000元即可，活动结束若不购买可退还1000元，同时享受精美礼品一份。若认筹除了门票抵用5000元以外，额外享受8.8折优惠。这样保证了客户的2次到访。 2：通过微博互动、网络中奖客户免费领取门票。 四：活动当天 所有销售员维护好嘉宾方阵，现场为需要认筹的客户及时处理。 五：活动结束后 对所有参加活动的受众群体进行电话回访，跟踪，作为后期销售CALL客的重点对象。; 媒体推广策略······;推广：主题及节点安排……;一、推广目的; 聚集人气，将活动舞台成为我们最大的推广平台，推进项目发布、销售目标。 树立五洲国际银河城在社会人群中的公众形象及知名度，有效的宣传企业形象。 制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果，达到轰动性的品牌宣传效益。 ;1.整合传播手段，深度覆盖；细分目标群体，针对性传播；强化消费群体互动， 直接面向终端；结集与爆炸式传播结合。 2.宣传形式： 新闻发布会 电视：新闻、专题片、30秒票务广告、15秒票务广告 报纸：新闻、专题片、 通栏票务广告 广播：新闻、专题片、60秒票务广告、30秒票务广告 网络：新闻、专题片、有奖