无锡嘉宝项目形象的定位思考.ppt

发现豪宅;1;寻找两个顶目本质上的结合点;【蠡湖豪庭】;茧，是什么？;区位是茧：大渡口区在无锡的地位无竞争优势。 产品是茧：产品无突出优势，外观普通， 园林等也无特色，户型无创新。 配套是茧：周边配套不完备。 服务是茧：物管无品牌。 发展商品牌是茧：本项目为发展商的第一代产品，无品牌号召力。 ;茧，是缚束，与繁华都市隔离，与便利生活隔离。 ;除了束缚， 茧， 还有其他的内涵吗？ ;茧，是内心需求。 ;茧，被坚持内心的宁静： 隐蔽，追逐精致、认同自我的人接受： ;为了刺激和方便，人们选择在商业氛围繁茂的地区停留； 为了宁静，就要离开这些地方； 能在两种愿望之间取得平衡的，就是;与本案的两个项目的宏观定位一致。;如果说，某些楼盘是物质的烹饪高手， 那么蠡湖豪庭，就是“界缘”这种人性化生活方式的提案人。 ;用我们的概念，如何破茧？ ;在这里我们的关键词为： 【界缘与依靠】 【围合与屏蔽】 【隔离与胎息】 【豁口与走廊】 【小品与符号 】;茧是区位，决定了你生活剧本的物理符号、场景符号；你快乐的可能，忧伤的可能，人生的 际遇等等;“界缘式区位” ：在繁华的辐射地带享有一种舒缓的节奏，拥有更多场景符号：比如：水流、比如轻轨、比如桥、比如山… 种种另生活场景更丰富、更柔美、更多姿的符号。 ;茧是配套：物质生活是一个欣赏与被欣赏，拒绝与被拒绝的过程。 ;“界缘式配套”：亚繁华配套，不会因为商业信息超载而经历一种近似于被※眼的恍惚迷离的状态，又可以从容展示自己的品味。;茧是交通网： 轻轨，你物质生活的真实出口。 而一条刚刚建成的轻轨，将改变城市现有的经济结构和繁华结构，令你栖居的这块土地的地价飘飞起来。 轻轨，也是你精神生活的出口。 一条轻轨，将令你的回家之途更为愉快：令你跋涉城市的脚步更加轻捷飞快；也将令城市里的人们的连接更加紧密。 ;轻轨，改变城市生活的力量。改变生活节奏的力量。 “界缘式交通”的象征。 ;茧，是社区： 但，有一点可以肯定，没有愿意住在闹哄哄的蜂巢里。 4万平米——6万平米，不至于太大，太闹；也不至于因为太小而感到孤寂。 保证人与人之间有一个适当的熟悉度，并因此有好的邻里关系。 一个精致的社区，一个真正的安身立业之地。 ;“界缘式景观” ： 园林与流水：雕琢之精与自由之美。 ;在以上概念的支撑下 我们认为我们的项目从各个方面都立足于人性， 关照人性， 是最适合居住的精神居所。;在“界缘式生活”这样一种宏观定位之下， 两个项目又各有不同的生活景致。 ;【河畔名居】;2;【2009年影响市场的不确定因素】;【面临的市场挑战】;整体形象为区域内最佳。 轻轨规划进程中，交通有望改善，片区升值可能性也可以预想。 项目工程进展顺利，实景展示逐步到位，为“放心”盘。;河畔名居定位重点是什么;何谓“名”居;【项目市场定位】;【项目属性定位】;;美丽小城，幸福一生。;【2009整体推广战略布局】;由于时间紧迫，所以形象广告与促销活动必须双管齐下，不容分阶段。;生活描摹，片区覆盖传播。;活动营销，精耕细作。;3;[改变片区居住印象]  “原来巴南区也有这么好的盘，是不是去看看。”;河畔名居才是真正的现代幸福生活！;4;支撑差异竞争的三脚架：区位，产品，品牌;城上城， 建立全新的片区印象; 挑战受众的生活观念；认为河畔名居创造的生活才是真正的幸福生活，放弃在厂内置业或其他集资置业的想法。;* 高档的推广手段，让消费者认为本项目与市中心区的盘相比也是极优秀的。 ;* 竞争性定位的思考方式 要找到一个沟通的位置：自己的强项，消费者想要的，竞争者不及的。;* 对品质的承诺 ;5;【加强“现代生活第一盘”的认知】;消费者在想到河畔名居时联想到巴南区并不重要；最重要的是要让消费者想到的是河畔名区”城中城“的高档次地位，成为本区及周边片区中最让人有”面子“的楼盘。;关键词;关键词; [现代生活，高尚社区];第一阶段推广实施细则：;广告主题选择：;报版标题选择：;夏日，让我们在小城找到清凉！ ;现代生活，幸福一生！ ;河畔名居的特产有很多：比如：老顽童、小艺术家、生活诗人、运动健将、还有一些与情调发生关系的人。 ;星夜，朗朗的读书声传来，心底升起一种莫名的感动。;物料准备：;促销活动安排：;5、每个周未，在选定的广告点派发印有广告的礼品。为钥匙扣，文具、水杯之类；并发放宣传单张，单张上注明活动——携家庭来售楼处看房的获书包或餐具一套，并参与抽奖，送家电。;8、5月1日过后，进入河畔名居“现代生活体验”炒作阶段;10、离开盘前两周，2个周未四天，开盘前全情展示；前来看楼者，获8000元VIP购房卡。开盘活动与现场啤酒节宣传同时开展，主题同为“新鲜开启——”;※要取得良好的现场氛围制造