4_2《新兵战斗营》课程说明.pptVIP

新兵战斗营课程说明;讲师简介;课程P.P.P表; 大 纲;课程设计思路;课程所要达成的目的; 大 纲;课程结构说明;目的： 新兵战斗营是分级早夕会中的基础项目，旨在通过对参加完新人岗前培训班的新入司员工进行集中的早夕会训练，以快速帮助其提升展业技能。 管理章程： 1、入营资格； 2、营员待遇； 3、营员考核； 激励措施： 根据具体操作条件，以奖励引导为主;对象： 参加完新人岗前培训的试用员工 操作流程： 训练方式： 观看教学片为主，讲师讲解为辅 组织形式： 早夕会集中式训练 ;课程操作流程;训练专题及重点内容： 推销技能与产品学习 23天 每天3个小时 代理人考试辅导学习 7天 全天 辅助资料： 《专业化推销技能电视教学片》、《产品电视教学片》 《代理人开始辅导电视教学片》、通关卡、通关记录表 ;训练专题及主要内容;《保险概述》、《保险合同》 《保险的基本原则》、《保险公司的业务管理》 《保险公司营销管理》、《保险市场》 第一至六章小结、《人身保险》 第九至十三章、《保险代理人》 《保险法》 综合练习、应试技巧指导; 大 纲;现场实做;(二)操作流程：;(三)实际操作; 分组讨论(10分钟) 新华保险公司有哪些优势? 小组发表(10分钟) 3、讲师讲解知识要点 新华公司的四大优势： 资本雄厚、财务稳健 产品领先 服务周全 快捷的理赔 ;4.讲师组织学员背诵并要求进行角色演练 演练要求： 三人一组，交叉演练，一人做观察员 注意话术的逻辑顺序。 注意新华优势的阐述。 演练结束后,请小组代表发表.; 小组代表发表;5.讲师要求学员拟定行动计划 要求熟记新华四大优势，在工作中灵活 动用 针对三位准客户分别写出介绍公司的思路及要点，并进行实地拜访; 大 纲; 课程总结;操作重点;1、学习研讨，灵活使用 2、规范流程，强调训练 3、加强沟通，注重追踪 4、纪律严明、规范执行;结束语