江苏南京浦泰大厦的项目定位与营销推广策略构思方案.pptVIP

南京新聚源;目 录 Contents;PART 1 江北地产形势 -桥北大盘目前价格走势 ;江北板块一直是南京房地产市场的重要板块，价格洼地，销售量占据30%;2011年-2012年江北可售量达到1300万平米，桥北片区超过1000万平米;通过对江北未来市场供应的梳理，可知未来项目的核心竞争会集中于浦珠路片区;海德北岸;威尼斯水城;弘阳.旭日爱上城;大华锦绣华城;PART 2 项目定位;区位及交通环境;地块现状及周边环境;项目规划;商业部分;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;教育资源配套;医疗配套;商业配套;□随着酒店式公寓的日益增多，以及新政实施对酒店式公寓产生的限制性影响（如不能入户、首付比例高、贷款利率高、使用成本高等）使得酒店式公寓产品的市场认可度呈下滑趋势，对销售产生一定的抗性； □周边同类竞争楼盘明发长江派对、天华绿谷等在一定程度上消化了小户型有限的客户群体；;综合以上SWOT分析，核心优势进行提炼：;提炼核心关键： 城市聚焦江北、华东MALL一站式配套、小户型多样特性;提炼核心关键： 城市聚焦江北、华东MALL一站式配套、小户型多样特性;提炼核心关键： 城市聚焦江北、华东MALL一站式配套、小户型多样特性;【江北缺少小户型产品】 江北上市产品基本为普通住宅产品，缺少与本案同档次的商业性质产品。 住宅类：天华绿谷、明发长江派对 ，都为70年产权面积在40—50㎡普通小公寓。 周边竞争项目少，目前本案将是市场稀缺性产品，抢占市场空白点。 市场的空白点，正是我们的机会点。;【华东MALL，对江北意味就着商业地标 】 本案作为江北首个商业综合体华东MALL的公寓项目， 华东MALL已抢占桥北成为首领江北的中心商业区、乃至江北的地标性建筑。 意味着我们要在推广上借华东MALL之势，做足高价值高形象。 本案在华东MALL之上，占据了商业地标的位置优势。;【亟需带动区域发展的新力量】;【多方关注，一站式配套】 桥北大型SHOPPING MALL整合开业，华东MALL内组建商业、娱乐、美食街、购物街等，联手红太阳家居、苏宁电器、沃尔玛、大洋百货、金陵饭店，华东MALL对商业的整合力带动江北中央商务区进入新的发展阶段，更带来了桥北一站式配套，提速江北发展。;商务资源;提炼核心关键： 城市聚焦江北、华东MALL一站式配套、小户型多样特性;APERTMENT： 具备生活功能性;SOHO： 兼顾办公、生活功能性;SHOP： 具备小型店铺功能;OFFICE： 具备公司注册，办公性;项目定位前的思考： 地段决定成功，但是过分依赖地段也可能面临失误。 桥北发展核心地段、华东MALL一站式全配套。 如何升华企业品牌？ 卖产品！？还是卖附加值？; ;目标客群定位;挖掘+塑造 ;华东MALL里·全能3小公馆;为了防止“全能3”引起受众的不理解， 因此，在广告表现中，利用注解的形式进行表现：;PART 3 营销策略;在本案营销费用有限的前提下，建议利用出位的广告语以及广告画面吸引受众眼球，让目标客群一睹即中，无形中节省了营销费用。在营销推广中侧重区域客户拦截，并且执行实行有效的客户策略，对目标客户进行网罗。;困局一：政策 稳定房价是中央坚定不移的姿态，后续打压政策随时可能再次出台； 如何降低大环境带来的不可预知的风险？ 困局二：市场 未来区域小户型供应量，产品创新形式多样，泛区域竞争加剧； 如何立足于竞争越发激烈的小户型市场？ 困局三：产品 商业土地性质问题是造成客户流失的最主要矛盾； 如何最大程度消除项目的硬伤？ 困局四：客户 地缘性客户为主，其他区域客户的认知度有限； 如何突破区域扩大客户范围？ 困局五：价格 客户对价格依然持敏感态度，项目后续涨价压力明显，需谨慎； 如何在保证一定销售率的前提下实现价格的逐步攀升？;营销策略;形象策略;形象策略;我们的目标是 主抓投资客，兼顾自用客;;如何“搞定”他们？;自 身 优 势;形象策略;形象策略;我在华东MALL的心里;形象策略;站在繁华的顶点;竞争策略;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;客户策略;媒体策略;活动策略;PART 4 营销执行;营销节点划分;市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成： 广告宣传：软硬结合 硬广告：媒体发布广告 软广告：包括各大新闻媒体的短新闻