淮安锦园华府项目的营销推广策略案.pptVIP

高端住宅成功营销方向 高端住宅成功营销动作 基于区域价值，重新定义产品 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 营造时尚感 营造稀缺感 营造身份感 重新定义区域价值，提升形象 中高端楼盘操盘经验 随着项目不断成熟实景呈现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销总战略—— 三大：城市运营商定位，为政府区域做整体规划，成就高端住宅集中区 三高：高角度起点，品牌地产导入产品定位，多元奢适文化的嫁接，赋予项目灵魂 二实：实际产品的核心卖点的提炼与展示，把概念做足做透 大气魄/大视野/大区域 高定位/高起点/高标准 市场做实/概念做实 三大：区域的炒作 三高：品牌的炒作 二实：产品的销售 本案营销推广战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原则1：层层递进，品牌导入（大盘造势）到区域定义，再到产品，最后推出生活方式 原则2：意见领袖：通过培养意见领袖形成圈层，打造滚动的圈层营销平台 原则3：虚实结合：形象和概念围绕“一墅藏天下”进行铺陈和展开，最后通过现场体验落地。 本案营销推广战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案推广层次 从中观到微观，层层递进，逐步揭示 中观层 微观层 范围 主体 战略 关键点 品牌 定位 诉求 媒体 楚州（城市） 项目品牌落地 一墅藏天下 区域发展和政府推动 高端别墅落户楚州 国际眼光,创新演绎传统居住 巅峰级传世府邸、多元奢适生活 主流媒体+网络+话题 社区（产品） 锦园华府 藏品级法式水景美墅 传世府邸 领跑楚州 传世府邸 生活塑造者 传世府邸 多元奢适生活 为传奇人生加冕 主流媒体+线下口碑 线上主题 预埋管线 2 3 4 5 6 7 8 9 传世府邸，多元品质场景，国际奢适生活 定义楚州传世豪宅的崛起 锦园华府品牌用心创建国际人居 具体的产品体验营销，圈层营销 项目秉承国际精品理念和态度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案推广策略 以客户为核心的推广策略 寻找意见领袖，打造滚动的圈层营销平台 中高档楼盘营销，圈层营销方式能做到有的放矢。 同时高端客层以圈内的意见领袖来影响其周围人群，以达到圈层传播的目的，进而使更多的目标客户关注本项目。 通过我司在楚州的资源，释放项目信息，形成高端的意见领袖 通过我司在楚州布点，整合业内资源，释放项目信息，形成客户意见领袖 树立小众意见领袖 拓展新客户资源 线上传播 通路营销 活动营销 体验营销 打造滚动的圈层营销平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、营销策略执行 1、形象策略——在那里说 1、精装高档楼书、精致折页、三盘联动公司会刊 精装高档楼书、会刊是高端项目必不可少的宣传物料，不但能够提升项目的档次，而且能够彰显项目的品味。 2、户外高炮、公交站台、户外大牌 户外媒体是高端项目形象传播的良好途径， 3、围墙广告、精神堡垒、道旗 围墙广告、精神堡垒是项目导视系统重要媒介，使项目具有很好的识别性。 4、锦园华府项目网站 建立项目强有力的浏览网站，在淮安网上楼市做硬广链接，点击可链接到项目网站，全面展示项目的销售动态，活动推广，实现与消费者深度沟通，也为后期项目的开发做铺垫，打造良好网上销售平台。 Evaluation only. Created with A