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EMS市场细分选择及定位
EMS市场细分、选择目标市场及市场定位 邮政速递公司目标市场就是邮政速递公司准备通过为之提供产品和服务满足其需要和欲望的细分市场。 市场无限而邮政速递公司能力有限 客户所有需求所构成的市场可以根据需要加以细分为各具特点的细分市场。 客户对快递服务的要求越来越高 选择目标市场的原因 客户对快递服务的要求越来越高 一、选择目标市场需考虑的影响因素 (1)细分市场的规模和潜力 (2)企业在细分市场中的竞争能力 (3)企业的目标与资源 (4)竞争企业的营销策略 二、邮政速递公司目标市场的选择 目标集中化策略是指企业只选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务；产品专业化策略是指企业生产适合各类用户的同一类产品，以满足不同细分市场的同种需求；市场专业化策略是指企业生产不同种类产品，以满足同一细分市场的不同需要；选择性专业化策略是指企业有选择地同时进入几个细分市场，为几类不同的顾客服务；全面覆盖策略是指企业同时生产经营各类产品，进入所有的细分市场，为各类顾客群服务，这是大型企业为取得市场领导地位而采用的策略。 （1）加大东部地区邮政速递业务发展力度： （2 ）精心打造通往优势区域的国际邮政速递业务和不同温度下的稳定性 （3）做好大客户营销工作 邮政速递公司应使用选择性专业化策略，将市场潜力大、利润丰厚的几个细分市场作为目标市场： 邮政速递公司可用以下几种方法进行市场定位 （1）“抢占第一”的定位 （2）利益定位 （3）质量定位
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