君乐宝战略变革讲述.pptxVIP

君乐宝战略分析 战略变革 变革动因：2006年三鹿事件 “三鹿事件”发生之前，君乐宝一直依附于三鹿集团发展，属于三鹿旗下的一个子品牌。“三鹿事件”之后，三鹿奶粉受到毁灭性打击，中国的乳制品市场也受到打击，发展异常艰难，相应地，君乐宝的发展也举步维艰。因此，君乐宝宣布脱离三鹿，恢复并发展自有品牌，重新制定战略发展规划。 变革基础：集中化战略 君乐宝立足河北，辐射市场涉及整个华北地区。作为区域性企业，君乐宝经营战略的重点目标市场还是华北地区，在华北地区的市场占有额在乳制品行业中位列前矛。 变革方向：产品开发战略 众所周知，君乐宝的酸奶是行业领先品牌，并且在国内酸奶市场占据了很大的市场份额，也拥有众多明星产品，比如红枣酸奶。对于君乐宝来说，市场是不可控因素，需要不断改良现有产品或者开发新产品才能扩大销售量。2009年开始，“每日活菌”和“酪爵庄园”相继问世，并且迅速成为明星产品。2014年，君乐宝奶粉上市，上市仅半年，就在天猫双十一当日创下全网奶粉销量最高的佳绩，为提升消费信心、重振河北乳业做出了突出贡献。 明星产品 变革的力度与路径：扩张型战略，联盟与合作战略 2010年11月22日，蒙牛宣布与君乐宝达成战略合作。根据协议，君乐宝股权价值最终被评估为9.2亿元，蒙牛收购其51%的股权，价格为4.692亿元。与蒙牛进行战略合作之后，君乐宝的战略变革力度也明显为扩张型战略。君乐宝立足华北地区，逐渐辐射全国，企业发展速度加快。君乐宝与蒙牛的联盟与合作可谓“三赢”：一是与行业共赢，有利于通过资本整合加快民族品牌做大做强，和谐竞争；二是与消费者共赢，有利于双方奶源、研发等资源的共享，为消费者提供更多、更高品质的产品；三是与产业链共赢，双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础，促进乳业产业链的健康发展。此次整合，更深远的影响是双方在产品研发、生产技术、品质管控等“软资产”层面上的优势互补，君乐宝可以与蒙牛共享蒙牛亚洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技术创新平台和相关研发成果，提高君乐宝低温产品的科技含量和市场竞争力。 战略变革之君乐宝 君乐宝的战略变革使得君乐宝在“三鹿事件”之后生存了下来，并且重振了河北乳业，也为中国消费者提供了更多优质优价的好产品。