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　　中小企业集群式国际化战略 ［摘要］本文就台资在大陆投资过程中形成的组群式迁移现象，从 社会 关系 网络 的视角进行 分析 ，解释了中小 企业 以集群方式进行国际化是具有重要现实意义的。 　　［关键词］社会关系网络 中小企业集群 国际化 　　 台湾 IT企业以中小企业为主，但是通过产业集群的网络联系实现了灵活的协同合作关系，既强化了产业配套的效应，降低了企业间的交易费用，又形成了柔性生产的优势。随着台资对大陆投资的兴起，台湾IT企业向东莞及昆山的迁移呈现出集群式移动的特点，许多价值链的上下游企业都聚集在一起，形成 “抱团打天下”的局面。这种集群式迁移必然会减少与当地的交流，因为他们的生产可以不依赖当地的供应商网络，同时又可以到处流动。 　　那么以台湾中小企业为例，中小企业为什么不选择以个体形式进入大陆而选择这种集群式迁移呢？由于中小企业与大型企业相比，实力比较弱，所以常常通过社会关系网络形成产业集群的方式参与市场竞争，而集群内的社会关系网络的特点决定了中小企业在国际化过程中仍然以集群方式“走出去”的必然性。 　　 　　一、集群内社会关系网络的特点 　　 　　1.关系网络的嵌入性 　　集群内关系网络的形成不但是 经济 利益的交易，还包括企业之间的亲缘，地缘等私人关系，这意味着企业主的行为是嵌入在关系网络中的，因此他的决策不单纯是经济利益的考虑，还要受到私人关系网络的限制。而且随着专业化分工的不断深入，产业的供应链已经越分越细，每个企业仅占链条的一小部分，企业之间只有通过分工协作才能形成产品，这就促进了企业间“相互依赖关系”的形成。当集群内企业习惯了网络化分工后，他们逐渐不想或是不敢与集群外部企业或机构进行相互交易活动，因此较高的嵌入性使企业间产生了“锁定效应”。 　　2.集群内信任关系的专用性 　　以台资企业为例，其产业集群内的企业主要通过信任和承诺建立长久的协作关系，信任作为一种嵌入关系，可以表示成对一个交易伙伴不会损人利己的信心。信任的最初基础是集群内企业间的社会文化纽带，后来转化为企业间的互惠行为，信任关系的存在使得上下游厂商的关系较为稳定，对彼此的行为有稳定的预期，因此信任作为企业间长期关系的基础，往往难以随市场变化而迅速调整。 　　 　　二、集群内社会关系网络的外部性 　　 　　集群内的社会关系网络不仅为其在本地建立了竞争优势，而且也是中小企业集群国际化过程中的一种独特的竞争优势，说明中小企业以集群的方式“走出去”是可行的。 　　1.增强了国际比较优势 　　在大陆投资的台商产业集群中，企业主之间基于共同的社会文化形成了一种相互依存的关系，并对彼此的行为进行约束。共同的社会文化产生的信任，理解和合作，使众多台资企业粘结在一起，并深深扎根于此，不仅营造了集体创新与 学习 的环境，还能有效地防止各种机会主义行为。在中小企业国际化过程中，集群可以通过规范品质标准，认同和共享集群商誉等“集群效应”增强国际比较优势。 　　2.拓宽了国际化的渠道 　　在约翰森和马特森于1985年提出的 企业 国际化的 网络 理论 中，提出企业国际化过程是一个不断建立，维持和扩展国际关系网络的过程。而国际化主要有三个途径：一是国际化拓展，在新国家建立网络联系，实现国际扩张；二是渗透，在已建立网络联系的国家拓展，加强协作；三是国际一体化，增强国际网络之间的联系与协调。因此，中小企业完全可以借助集群内其他企业已建立的国际关系网络和积累的经验迅速开展国际化经营。 　　3.节省了新合作伙伴的搜寻成本和风险 　　由于地区间的文化和价值观存在很大的差异，所以企业在国际化过程中需要花费很高的成本去搜寻新的合作伙伴，以及谈判和试错的成本也很高，反之集群中的企业间经过长期的合作，彼此熟悉，地理的临近又使他们维系关系的成本较低，从而形成稳定的关系网络，为中小企业的国际化节省了搜寻的时间和成本，降低了文化差异产生冲突的风险。 　　 　　三、结论 　　 　　综上所述, 社会 关系网络作为中小企业集群的一种独特的竞争优势，为中小企业逐步实现国际化搭建了稳定的平台,因此中小企业以“群”的方式进行国际化是具有重大现实意义的。社会关系网络中的信任机制是促进产业集群 发展 的基础, 产业集群的信任机制减少了产业集群组织的复杂性和不确定性,有效地防止了机会主义行为,降低了产业集群组织内的交易成本。因此中小企业实行集群式国际化战略的首要任务就是建立企业间的信任机制，促进集群的健康发展。 　　 　　 参考