房地产策划的案例_信义假日名城.pptVIP

* 主题促销的开展策略 项目进度促销 节日促销 活动促销 * 项目进度促销 开盘促销 主题：快乐生活筹码大兑换 内容：* 通过宣传品或人员派发筹码券， 上印筹码金额（如500元）； * 安排在内部认购或开盘的日期，要求持筹码的人 士参加认购和抽奖，预订人士可按筹码金额获优惠； 通过活动，使年轻人广为认知（筹划码卷可以在兑奖前 转送他人），并可在认购或开盘的日期聚人气，吸引人到现 场参观。 * 会所开放日 主题：网上冲浪4小时——商务主题会所开放 对象：购楼客户或准客户 （强调必须是夫妻两人一起参与） 内容：* 一对夫妻为一组，进行网上购买，封闭生存 4小时活动比赛，既增强家庭的团结意识 （项目的定位：人性，即更融洽），更让消费 者切身体会到商务会所的特色。 项目进度促销 * 样板房开放日 主题：快乐生活的典范 对象： 购楼客户或准客户 内容： * 参观样板房 * 现场交流对家居布置的体会和向往 * 填写问卷调查，内容为“你认为快乐生活应该是怎样的？”、“你最向往的家居格调是怎样的？” * 最后抽奖选出1名快乐大使，颁发荣誉证书和购楼券10000元（不能换取现金） 项目进度促销 * 结合工程阶段性进度 主题：“快乐生活真色彩”猜谜游园活动 内容：☉报纸发布猜谜游园活动等促销信息； ☉邀请业主和准客户参加猜谜活动； ☉答对者可参加抽奖，幸运者将获若干月管理费； ☉凭报纸广告到现场购楼者，可作现金5000元使用 项目进度促销 * 楼盘全面竣工 主题：“快乐生活”答谢酒会 对象： 业主及其亲朋好友 内容： ☉ 答谢酒会和入伙讯息告之 ☉ 8套尾盘的现场让利销售： 介绍成交者，业主另可免交管理费6－12个月 项目进度促销 * 节日促销 中秋节促销 主题：快乐时光月之夜 地点：空中花园（平台） 内容：* 免费品茗赏月 * 历代咏月诗词赋曲欣赏，并进行诗词 赋曲名、作者有奖竞猜,现场发放广告 礼品及宣传单张 * 活动促销 证券/股市讲座 主题：快乐生活，激发人生 对象：所有客户 时间：周末 地点：快乐时光售楼大厅（与售楼业务区区隔） 内容： ☉聘请证券/股市著名专家分析市场行情 ☉凡到场者，均送精美礼品 * 教育促销 优才基金会 主题：快乐家庭优才大行动 对象：业主 内容：为表达发展商以对业主希望子女成材的关怀和爱 护，发展商会将楼价的0.5％成立基金作为将来资 助业主子女，读书的奖学金之用； * 奖学金及专为本项目业主而设，为鼓励业主子女努力读书， 每年的拨款约2万元，奖励那品学兼优的中小学生，评判方 面由业主委员会负责 * 该基金亦会拨款资助那些缺乏资金供养子女上大学的家庭 * 其他活动建议 在 业主与目标客户中举办“快乐之家”评选活动，选出“最快乐的人”，并予以奖励。 举办“快乐家庭”摄影比赛，加强概念认知。 在周末举行“快乐PARTY”，增添情趣。 将国内外快乐、快乐的生活境头剪辑在一起，在现场售楼处及电视台播放 * 信义假日名城相关建议 * 天桥 * 超市 * 物管 * 会所 * 外销 * 建议一 天桥 作为一个布吉关口的唯一大社区，因为市政交通的因素 致使项目分成5个独立小区，这一点对于项目的现阶段 宣传重点——大社区，有着致命的损害。消费者显然可 以清楚的看到，所谓的大社区只不过是5个小区的面积 相加而已，在功能上，实际是各自分开的。 鉴于此，我们建议将5个小区的平台以天桥全部相接， 使5个独立小区联通为一名副其实的大社区。在功能上， 除了基本的互通接触之外，更可在广告推广中以业主的 晨跑交流台这一大卖点作为诉求，变不利为有利。 * 建议二 会所 屋苑平台会所做到全方位设施和服务，能照顾到每一个 年龄阶层之业主及其家