中国人寿保险福禄双喜两全保险.pptVIP

目标客户市场分析 “福禄双喜—2011开门红首卖日主角” ———北京投保热线张娜了解更多请登录： 产品类型 分红型 投保年龄 出生30天至60周岁以下 交费方式 3年、5年、10年三种 保险期间 75岁 生存保险金 每2年返基本保险金额的10％ 满期保险金 返还主险所交保险费（不计利息） 身故保障金 返还主险所交保险费（不计利息） 产品责任回顾 每年享受分红，假设中等红利，满期时累积1346675元 身故保险金，最高为30万元 0周岁 3周岁 每两年领取11625元，如累积生存给付可达1555522元 75周岁 双喜，0岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜，每年交10万元，3年共投入30万元 满期保险金 万元 30 福宝宝满期时， 生存金累积（ 1555522元）＋满期给付金（300000元）＋假设中等红利（ 1346675元） 共获得收益3202197元！ 三、福禄双喜产品卖点回顾及目标市场分析 福禄双喜产品责任回顾 福禄双喜卖点总结 目标市场分析 产品直佣高 福禄双喜3年期直佣13% 卖点一 产品形态简单 满期领取养老钱 两年返还稳赚钱 坐享红利钱生钱 保费豁免更省钱 卖点二 生存返还高 卖点三 除双喜2年一返外 其他三个产品3年一返 累积生息好 卖点四 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 2分钱 4分 8分 16分 32分 64分 128分 256分 512分 1024分 十一天 十二天 第十三 十四天 十五天 十六天 十七天 十八天 十九天 二十天 20.48 40.96 81.92 163.84 327.68 655.36 1310.72 2621.44 5242.88 10485.76 二十一天 二十二天 二十三 二十四 二十五 20971 41943 83886 167772 335544 二十六 二十七 二十八 二十九 三十 6710886 1342177 2684354 5368709复利3% 生存金、分红双OK！ 本金保证有 75岁满期保险金返还所交保费（不计利息） 满足客户还本需求——有赚钱能力时留下养老钱，本金100%返还零风险稳健回报 提高资金抵御风险能力 强化客户零成本赚钱的感觉 卖点五 分红收益稳 总分红收益 ＝每年红利+复利累积生息 卖点六 1、复利累积生息能产生巨额财富 2、个别年份红利的高低对总收益影响不大，关键看每年红利是否稳定 1、关乎国家命脉的大型基础设施领域，如：三峡工程、南水北调、西气东输 2、盈利能力较持续、较强的主要经济体，如：银行、证券、能源行业 中国人寿已经与中国的主要经济体完全捆绑在一起，你中有我，我中有你。只要我们对中国的未来有信心，我们就应该对中国人寿的分红有信心。 保单借款活 《保险法》规定保单借款最高可借保单现金价值80% 卖点七 1、死钱变活钱，灵活运用 2、突然急需钱，好周转 3、不影响红利、生存金、满期金、保障 资金用途多 生存金、红利可做子女教育 满期金可做养老补充 可实现资产保全和传承 卖点八 核保要求松 风险保额为0 累积保单保额＜300万，可免体检、免财务资料，无需上报总公司 卖点九 大众客户群体 高端客户市场 私营企业老板 少儿市场 农民及在外务工人员 趸交老客户 金彩3年期满老客户 按照客户的财富风险分类 按照分红险老客户短期缴费偏好分类 个体经营户 土地拆迁等补助户 富太太 爷爷奶奶级客户 卖点： 三年前开门红主打产品金彩三年每三年返还一次，9%生存领取，无累计生息，但照样超级热卖客户争抢。之后三年期不在市面出现。今年特别现时限量开放三年期福禄双喜，两年一返10%，还有满期返本祝寿，分红金及生存金累积生息双重超高回报！所以尝到三年期甜头的金彩老客户必定首选争抢！ 卖点： 三年期产品在现在的分红险市场，就是期交当趸交来抢！何况现在银行产品都开始打五年期！这些客户没有任何理由不抢！ 卖点： 有钱的爷爷奶奶钱多花不玩，最爱就是孙子孙女！给红包只是短暂喜悦，送分红险做财富储备才是首选，更体现了爷爷奶奶无尽关爱！10年期，太长久，5年期，也难跨越年龄限制！三年期重出江湖，正是爷爷奶奶们最佳抢购机会，此刻不出手，更待何时！ 1、观念——留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！ 2、卖点——该人群已经积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大且健康保障低。 3、产品沟通要点——福禄系列产品能提供短期投入后的稳定回报，使其维持高水准生活。 财富保值增值，保全资产且附加健康保障，让人安享无忧。 个体经营户 自然因素(意外、重疾、衰老、灾难等） 经济因素（经济连锁、行业规律、房市股市危机等)