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江西省昌久谷道农资连锁集团公司 战略发展及操作思路 蔡启平 2012.12.13--江西星子 内容提要 一、我们是谁？从哪里来？ 二、我们现在该怎么做？ 三、我们将要去往哪里？ 一、我们是谁？从哪里来？ 1、我们是谁？ 江西省昌久谷道农资连锁集团公司拥有 2家国家定点专业从事研发及生产生物、环保 农药及有机肥的高新技术企业。公司坚持生 物、环保、高效的产业理念，充分利用现代 生物工程等技术开发、生产具有自主知识产 权的生物农药原药及水基化环保新剂型农药 制剂产品。 公司于1994年成立于风景优美的旅游胜地庐山区，崛起于人才济济的英雄城市南昌市，业务遍布全国，年年被评为省“重点扶优扶强单位”和“消费者信得过单位”。公司经营范围涉及各种杀虫剂、杀菌剂、除草剂和叶面肥及微肥等100多个品规，年销售额2个多亿，同时为上海农乐、上海沪江、浙江美丰、浙江天丰、山东大成、临沂化联、江苏扬农、德国拜耳等国内外20多个知名厂家的品牌产品在江西省的总代理。 2、我们从哪里来？ 1994年 成立九江市庐山区植物医院 1995年 成立江西省昌久农化科技有限公司（九江公司） 1999年 成立江西省昌久农化科技有限公司（南昌公司） 2005年 成立江西省珀尔农作物工程有限公司 2010年 成立江西省良田上品生物科技有限公司 2011年 成立江西省良田上品实业有限公司 2012年 成立江西省珀尔生物科技有限公司 2012年 成立九江市昌久谷道农资连锁有限公司 经过18年的不断发展，江西省昌久谷道农资连锁集团公司目前共拥有九江市昌久谷道农资连锁有限公司、江西省昌久农化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀尔生物科技有限公司四个贸易公司，拥有江西省良田上品实业有限公司和江西省珀尔农作物工程有限公司两个生产基地。 二、我们现在该怎么做？ 1、战略举措：六大业务支撑体系 2、战略思路：双轮驱动 全面推动 快速增长 走出去 二级渠道以外，如：抚州、赣州等，提高影响力 请进来 包销其它公司产品, 丰富产品线 合作 与合适的对象合作 多品种 多层次 以高效、差异化产品和自有配方产品为主 从品种、作物和渠道全面覆盖 扩张传统分销渠道，进入政府招标、农场基地、种植大户、合作社采购渠道 多渠道 作物 增长目标 增长方向 3、作物战略 - 重点作物的增长方向 单位：元 水稻 棉花 花生 2亿 肥料、除草剂、杀菌剂 5000万 肥料、除草剂、杀菌剂 500万 除草剂、肥料 杀虫剂 除草剂 杀菌剂 种衣剂 水稻 棉花 花生 现有产品和 目标性产品 4、产品战略：建立丰富齐全的产品组合 5、渠道战略：贴近终端，完善客户体系 更宽广 增加渠道覆盖 更高效 更加有效的网络 更深入 更加接近客户 根据不同地区进行差异化策略 渠道下沉 优化经销商服务， 提高影响力 经销商差异化激励 建立更强的队伍和 系统来服务客户 细化零售商客户 加强零售商服务和激励 引进重点产品扫描系统 加强对基地和大农户的技术服务工作 开拓空白市场 增加客户数量 单一企业品牌策略（昌久谷道） 多规格策略（大包装用于农场和种植大户） 产品外包（抚州、赣州） 6、市场战略： 推广工作聚焦： 重点区域 重点产品 重点客户 重点投入 建立标杆： 样板市场 明星产品 明星客户（含核心种植大户） 投入产出 7、业务团队战略： 协同各分公司共同建立一支富有激情、敬业、植保技术专业化的技术服务团队。从国内涉农院校引进人才，建立高级技术顾团，内外兼修，（内：理论由江西农大资深植保专家、博士领衔，外：各分公司聘请一线基层农技站专家、老师进行实战经验技术培训、指导）。 三、我们要去往哪里？ （1）、通过运作江西省昌久谷道农资连锁集团公司上市成功，给各连锁公司股东带来更大的收益。 （2）、把“昌久谷道”打造成种植大户心目中技术指导服务第一品牌。 （3）、把江西省昌久谷道农资连锁集团公司在中国农资流通领域有影响力的、受人尊敬的企业。（整合创新、谋势发展。义利相融、大爱谷道） 三、我们要去往哪里？ （4）、业务连锁发展战略，立足江西，开拓省外。 2012年11月成立九江市昌久谷道农资连锁有限公司 业务区域范围：九江市、鄱阳县及省外周边乡镇 2012年联营加盟店60家 2013年连锁加盟店60家 2014年连锁加盟店90家，同比上年增加30家 三、我们要去往哪里？ 2013年9月成立南昌市昌久谷道农资连锁有限公司 业