6年15年资料.pptxVIP

缔造12年营销神话的品牌; 自中央限制三公消费至今，高档酒量价齐跌，全行业持续“超高”的势头戛然而止，茅台、五粮液转眼间从香饽饽变成烫手山芋，且将进入较长时期的萎缩期，而千元以上的非名酒产品更是直接进入冰冻期，短期内都无复苏可能。 高端酒消费的压制，直接将大部分客户群推向中档区间；同时，作为刚性需求的中档政商务宴请，民间送礼、宴请等消费随着收入水平的提高而不断增长。二者需求叠加迅速推高了中档酒的市场规模——中国白酒进入了中档酒的黄金时期！; 六年十五年，作为西凤酒的明星产品，在陕西省连续12年销量排名第一，2012年，更是取得超过15亿元的销售佳绩。 2013年，基于六年十五年在省内市场的优秀表现，以及中档酒市场的黄金机遇，西凤酒集团股份有限公司将其调整为直营战略产品，借助公司资金、网络、人才优势，发力全国，将其打造成全国化的明星产品！;目录 历史篇 产品篇 营销篇 合作篇 回报篇;; 在1952年的第一届全国评酒会上，西凤酒被评为国家四大名酒。 1956年10月，在周恩来总理的亲切关怀下陕西省西凤酒厂成立。 1991年，习仲勋视察西凤酒厂，挥毫写下了“陕西西凤酒好”！ 2012年西凤酒销售收入42.9亿元，同比增长54%；品牌价值213.26亿元，同比增长51%。;2001-2012年 西凤六年、十五年陈酿酒占据陕西省白酒销量第一名 2001-2012年 西凤六年、十五年陈酿酒被评为“陕西省酒类十大热销品牌” 2010年 西凤十五年陈酿酒被评为“影响陕西人生活的品牌” 2011年 西凤六年陈酿酒被评为“民众喝出来的品牌” 2011年 西凤六年、十五年陈酿酒荣获陕西省“最具经济影响力品牌” 2012年 西凤六年、十五年陈酿酒荣获“人民网‘百姓放心十大品牌’”榜首 ;产品篇;52度 十五年陈酿酒;45度 十五年陈酿酒;52度 六年陈酿酒;45度 六年陈酿酒;营销篇;2013年，在全国选择2个重点省，选择5-6个地级市，作为西凤酒的重点市场，2014年将重点省份展至4-5个，重点地级市拓展至10-12个，2015-2016年完成重点省份的板块性崛起，实现全国市场联营联动。;区域独家代理制保障： 采用区域独家代理制，协助经销商进行市场开发运作，对市场长期投入，确保经销商利润最大化，实现较大投资回报率。 成熟的市场模式保障： 总结省内市场多年经验，将实行“消费者+代理商—终端—消费者”的营销模式，以团购、商超和烟酒店作为核心运作渠道，强化终端的掌控力。;充足的资金保障： 陕西西凤酒集团股份有限公司为六年十五年品牌传播制定了长远的规划，并投入巨额资金，可前置性的用于品牌打造和市场建设。 强有力的管理保障： 公司保证西凤六年、十五年陈酿酒价格稳定，严格管控区域市场销售秩序，科学采用各类物流码追踪技术，严格执行各种违反销售秩序的处罚措施。;广告支持：公司将通过央视媒体、区域强势媒体对市场进行前置性的投入，通过线上媒体拉动、大型事件营销支持等宣传手段，持续营造品牌氛围； 促销支持：针对市场的实际需求，对各种渠道与消费者开展灵活多样的促销活动，进行消费拉动。 渠道支持：陈列费、进店费用支持、核心终端传播支持等。;人员支持：每个代理商至少派驻一名营销服务人员，参与实际运营，协助市场建设与培育销售队伍，帮助梳理业务结构，提供不可估价的增值服务； 形象店支持：企业将根据市场需要，为合作盟友提供部分支持，并提供形象店的规范运营方案。 市场策略支持：陕西西凤酒集团股份有限公司具有国内顶级营销团队，并邀请白酒行业资深咨询公司—思卓战略咨询公司提供全程营销策划服务。;合作篇;西凤六年、十五年陈酿酒合作要求 对西凤六年、十五年陈酿酒的产品有浓厚的兴趣； 有很强的终端管理和服务意识； 具有良好的社会关系，且有很强的事业心； 在区域内有较强的渠道优势和业务团队； 经销商在市场上具有良好的诚信度。;回报篇;25%年度回报率;;THANKS