合同签订技巧与风系恼控制.doc

《合同签订技巧与风险控制》课程大纲 培训对象：董事长、总经理、营销主管、财务主管、合同管理员、业务员、清欠员和信用风险控制人员。课程大纲:???一、合同管理及合同风险防范认识——风险防范前提??1、市场经济就是法治经济；??2、商业判断和法律论证是领导决策的重要部分；??3、合同是市场经济主体维系的重要纽带；??4、社会信用状况下降促使企业加强合同管理及风险防范；??5、商场如战场，市场是博奕的战场，合同是博奕的武器；??6、合同的最高境界是“嘴上有情义，心中有法律”。??二、资信审查——签订合同基础?[案例]合同订立前未进行资信审查损失惨重?[交流]??1、对合同相对方进行资信审查的意义？??2、签订合同前应对合同相对方哪此方面进行资信审查？??3、资信审查的途径和渠道？??三、合同的订立——会签才会赢?[案例]企业副经理购货为什么企业不认帐？?[交流]???1、如何确定合同的签约主体？??2、代理权的概念？??3、无权代理的法律后果？??4、授权不明的法律后果？??5、表见代理的法律后果？?[案例]?卖方的货物经验收质量不合格，买方就一定能得到赔偿吗？?[交流]?关于合同内容的常见争议??1、注意产品质量检验条款？（经本公司验收后付款，就是没有验收的期限、程序、验收机关、验收标准）??2、怎样约定交付方式（送货条款）？??3、怎样约定付款期？（货到后付款，没有付款的时间下限）??????4、怎样约定违约金？违约金可以有效的制止违约情形的发生，违约成本的平衡？??5、合同标的物不符合约定怎样制约？??6、怎样约定法院管辖地？??[交流]?找找本企业合同的缺陷和盲点。??四、合同变更——无法解脱的法锁??[案例]?交易未发生，先赔30万——某水泥厂打落牙齿往肚里咽？??[交流]??1、合同变更风险多多？（质量、期限变更等）??2、合同变更应签订补充协议或索要对方书面确认??[案例]供货了，但没得到货款？——某企业无法证明对方企业收到了货物而未得到货款？??[交流]合同履行应注意保存履行证据??[交流]?根据企业特点分析本企业在履行合同管理上的不足？[案例]?合同变更内容约定不明确，应当如何处理？??五、合同履行——拒绝履行权利要会行使???［案例］：房地产买受人交付全部房款为什么出卖人可不予办理产权证？　　三大抗辩权（拒绝已方履行）　?1、同时履行抗辩权：　?2、后履行抗辩权：　?3、不安抗辩权：??六、合同担保——为合同上保险??[案例]?抵押未登记，欠款竹篮打水一场空？　?1、“定金”、“订金”有何不同？　?2、定金与预付款的主要区别？　?3、合理利用合同担保形式？　　?4、抵押、保证、质押?、定金???5、担保的责任有多大？（一般担保、连带担保）???[交流]?怎样活用担保这个“套”。???七、合同终止——赢的结局??［案例］延迟交货一个月，可否解除合同？??［交流］何种法定条件可解除合同，维护自己的权益？　1、出现了不可抗力?　2、预期违约：明示毁约、默示毁约---继续履行或解除合同，要求承担违约责任　3、迟延履行，并经合理催告　4、迟延履行，致使合同目的无法实现．??[交流]正确行使履行催告权。??八、违约救济——冰封的利器??［案例］购买化工原料后，对方未履行，后原料涨价，并造成工厂停产，应如何要求违约损害赔偿？??［交流］违约损害赔偿三原则：??1、完全赔偿规则：实际损失　可得利益损失（转购损失　转卖利润）；　2?、可预见性规则：不得超过订立合同时预见到或应预见到的损失．??3、损害赔偿的减轻规则：一方违约并造成损害后，另一方应及时采取合理的措施以防止损失的扩大，否则，应对扩大部分的损害负责。??[交流]违约损害赔偿与违约金的区别：??违约金：惩罚性，不以违约损害赔偿为前提，无违约损害损失也要承担违约金，如退宾馆开会。??违约损害赔偿：补偿性，违约损害损失大于违约金，则可要求违约损害损失；如高于，则可直接要求违约金。??九、诉讼时效——短暂的生命??[案例]???1、超过诉讼时效的债权受法律保护吗？（《民法》P67）??[案例]???2、超过诉讼时效的债权经债务人同意履行受法律保护吗?(《民法》P73)??[案例]????3、如何延长诉讼时效？??[交流]?怎样把好时效关???十、合同管辖——一字定输赢??[案例]???1、合同中如何约定管辖法院？??[案例]???2、未约定管辖法院，如何确定管辖法院？???[交流]?为什么管辖权等于主动权？??十一、合同范本——智慧的结晶???[实务]根据自己企业业务特点拟定好合同范本。 讲师介绍： 陈光先