杨立-国际贸易实务 精品课程 第三章 第二节.pptVIP

出口交易中常用的计价货币 又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。 案例分析： 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CFR伦敦。 问： 1、我出口公司对外价格应如何调整？ 2、如果最后按CFR伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 分析： 1、我方应提高对外报价。因为以CFR价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费。 2、当最后我方以CFR术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费负担。但不论以FOB还是CFR术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。 请思考： FOB、CRF、CIF三种常用术语的异同点 分析: 适用范围 交货地点、方式 风险界限 进出口手续划分 合同性质 三者的比较 三者价格的构成 七、采用这三种术语的好处 1、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。 2、交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。 3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。 贸易术语选用案例 西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25 日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？ 分析： 本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。 出口总成本与出口成本价格 出口总成本:进货成本、国内费用和出口税，扣除退税收入。 出口成本价格:以出口总成本为基础计算的单位成本价格，不涉及任何国外费用。 出口成交价格:单位成本价格加上单位商品的国外费用（国外运费、保险费、佣金）和利润。 说明： 出口商品总成本（税后）=国内采购价（含增值税）+国内费用–退税收入 国内费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用 为方便计算，费用一般采用定额费率计算，费用率一般由公司自行核定（5%-10%) 费用=商品采购价×定额费率 退税收入=国内采购价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 总体积=报价数量/每箱数量×每箱体积 =9120/60×0.164=24.928（立方米） 内陆运费=总体积×100=24.928×100=2492.8元 国内总费用=2492.8+120+150+100+3000+100=5962.9元 注：定额费用计算：费用=商品采购价×定额费率 （四）利润计算 1. 计算公式 利润=出口销售净收入（人民币）-出口总成本 =出口销售净收入+退税收入-采购成本-国内费用 2. 计算案例 某商品增值税率为17%，出口退税率为11%，报价数量为9120只，FOB宁波报价为每只0.8美元，采购价为每只6元，报检费为120元，报关费为150元，内陆运费2490元，核销费100元，银行费用600元，公司综合业务费3000元，外币汇率为7.85元人民币兑1美元，计算该笔FOB报价的利润？ 答案 出口销售收入=FOB价×出口数量×汇率 =0.8元×9120×7.85=57273.6元 采购成本=6×9120=54720元 各项费用=120+150+2490+100+600+3000 =6460元 退税收入=54720/（1+17%）×11% =5144.62元 利润=收入-成本 =出口销售收入+退税收入-采购成本-各项费用 =57273.6+5144.62-54720-6460 =1238.22元 深圳某公司对港商报价B商品每件 CIFC3%HongKong为200港元，求净价为多少？现改报CIFC5%HongKong，应报价多少港元？ 答案: 200×（1-3%）=194 答：净价为194港元，CIFC5%HongKong应报204.20港元。 六、价格核算 1.出口商品价格构成 成本——不含税的实际采购成本 我出口商品每公吨CIFHam