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善用基本法推动团队发展[吉林分公司20131014]
*;善用基本法推动团队发展;基本法认识
基本法优势
基本法实务;思考一;寿险营销的核心;人脉
开发;销售方式和渠道; 透过组织发展,让你学会招募、培训、辅导、管理、激励、推动等技能,最终使你从一名普通的推销人员变成企业家。;代理机制模型;基本法与激励方案的关系;基本法认识
基本法优势
基本法实务;思考二;展 示 结 果;展 示 结 果;2013年1-6月烟台保险行业报表;同样做1亿元的保费发出佣金的比例是多少;优势一 总拨出比高;优势二 初佣比例高;哪个基本法好?;初佣决定基本法的实际收入;初佣差5%有多大关系?;分组演练;优势三 新人津贴高
新人津贴高、时间长,晋升后可兼得;比较基本法;太平新人的幸福—令同行难以置信;晋升主管的管理利益;续期与底薪兼得;小 组 研 讨;优势四 职务津贴高;身故或退休后仍可享受一定时间段一定比例的直辖团队的直辖津贴(包括直辖??管理津贴、直辖部管理津贴、直辖组管理津贴);优势六 育成利益大; 对高级经理以上人员增加重疾保障,高经以上及绩优人员提供年度体检,同时“四险一金”补贴享受资格扩充到业务经理职级。;优势八 福利保障全;长期服务津贴的价值;案例;2013基本法向我们讲述什么;学习基本法要达到的效果和目标;2013版基本法的核心是“组经营”;营业组用2倍的时间
做同样的业绩;1元佣金的差异;;明确产能数据做好人力规划;;营业部每月基本目标;;B版基本法利益单页版演示;分组演练发表;基本法认识
基本法优势
基本法实务;思考三;基本法实务;基本法实务一:增员面谈;基本法实务二:职涯规划;理解晋升标准
1、增员4个组员升业一
2、培养5个业一升高一
3、培养4个高一升总监
4、培养1个总监升总经理
寿险成功的秘密就是帮助别人成功来成就自己!
团队经营的核心就是真心喜欢自己的组员!;太平收入模型的秘密;清晰团队规划:如何做年净利润百万甚至千万的永续经营的企业家!
所需人数 职级 年销售额 佣金比例
单兵作战 业务员 200万 50%左右
40人 业务经理 400万 25%左右
100人 高级经理 1000万 10%左右
120人 区域总监 1200万 8%左右
3000人 区域总经理 3亿 3%左右; 万元人力每月做到万元了事怎么办?绩优做50万怕做百万更辛苦怎么办?百万精英过了百万就停止前进怎么办?
谈续期利益18.4—25.3%,设计更高的底薪目标,今天的辛苦是因为昨天没有累积?把羡慕新人2500元底薪变成自己2.5万底薪!——本月10万
谈长期服务津贴:
每张单保费的36%作为养老金,养老金为职业生涯年度新单总保费的36%,总保费1000万还是2000万,早完成比晚完成要好,没必要留或者等
月均保费10万相当于年交10万的一诺千金在60岁一次领取养老金,平台越高养老金
年度要有12万——30万——60万——100万——200万的平台意识;某总监工资条;基本法实务四:晋升启动;基本法实务五:佣金分析;佣金分析会的操作流程——工资条转换数据表方便排序;佣金分析会的操作流程;佣金分析会的操作流程;在业绩、初佣大体相同的情况下,业务经理与高级经理的工资差异——
初、续佣差:24835-6153=18682
工资差: 342266-241668=100598
同等付出,差异回报:100598-18682=81916;启动晋升业务经理;*;分组研讨发表;*
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