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* * * 销售游戏 分享 Entertainment in Work 游戏目的： 代理商店铺对游戏的接受程度参差不齐，我们要耐心的告诉我们的导购，制定这样的游戏不是为了惩罚和监视，是为了让他们更充分的享受销售带来的乐趣。 为了让员工更快的接受这种小游戏，在开始时一定要注意奖与罚的适度。 对于那些销售业绩比较优异的员工可以提醒她们不要自满，要激励他们向更高的目标冲刺；对于销售不是特别理想的员工可以督促她们赶快进入状态。 切记：我们订的每天时段任务，每次游戏中的任务都要比我们实际能完成的稍稍高一点，要保证有60%-70%的人努努力都能够到。 游戏种类： 游戏内容： 个人游戏，制定每个人的全天任务或时段任务； 完成任务单件可以归个人； 销售前两名可以吃最后两名单件总数的2/3、1/3； 如果都完成任务的情况下从公基金里拿出600和300奖励前两名。 适宜店铺： 客流不大，销售人员充足； 经常玩分组ＰＫ的店铺可以在月底的周末偶尔玩一次个人游戏，但是一定要在进卖场之前给员工做好铺垫。抓住本月最后的机会，冲刺销售，也是证明每个人实力的好机会，因为我们很少玩个人游戏。 注意事项： 注意观察每个人的状态，发现个别问题要即时解决，例如：有些人到月底了觉得自己没希望完成任务了就不在努力了，或者已经完成封顶任务了就不在努力了；尤其对那些销售不是很好的员工要给予信心。 游戏种类： 游戏内容： 分小组：2-3人一组，最好分三个组以上，人数可以接近例如， 每组人数：2、2、2、3， 每组任务：2000、2000、2000、3000 但每组人员的销售实力要相当； 根据客流大小决定是PK全天销售还是分时段销售，建议：如果周末或活动的话最好分时段销售，即时第一轮输了还有机会在第二轮扳回，不至于让落后很多的组跌落谷底； 第一名吃第一名与最后一名差额的一半，第二名吃第二名与倒数第二名差额的一半，自救：完成组任务，或搭配到1.8以上。 适宜店铺： 客流较稳定，商场经常搞活动的店铺； 销售人员构架稳定，保证每组都要有个销售较好的老员工带领其他人一起冲销售。 注意事项： 抓住每组的老员工，合理分配组内人员，发现问题即时沟通； 保证PK结果即时公布，推动销售气氛。 游戏种类： 游戏内容： 分两大组PK，但是记个人销售（保证每组的销售人员实力相当）； 分时段PK； 赢方吃输方所有单件，如果输的一方搭配在2以上可以不被吃（这样既有个人游戏的激烈效果，在客流不大时还能保证搭配），则由店里奖励赢的一方2000销售。 适宜店铺： 客流较稳定，销售人员数量不是很多，不够分小组PK时； 月底每人都想冲销售的时候。 注意事项： 虽然记个人销售，但要保证每个顾客都挖掘都到位； 时刻提醒团队配合。 游戏种类： 游戏内容： 两人一组，自愿结合，分小组任务，完成任务单件归还； PK时段销售任务， 5个组以上取前两名奖励，第一名吃最后两名中单件多的一组的全部单件 ，二名吃最后两名中单件少的一组所有单件，中间的自保； 4个组以下的只奖励第一名，吃最后一名所有单件； 自救：搭配够2或完成组内任务； 如果两个人发现自愿结合后销售不是很理想，可以在下一轮前提出解散，不再参加以后的PK，同时领走个人任务。 适宜店铺： 老员工比重在70%以上； 适合平时客流不大时。 注意事项： 可能自愿结合到一起的都是平时关系比较好的，要注意抓卖场纪律。 游戏种类： 游戏内容： 按照店内员工新老划分出两个组，老员工3人一组进行PK； 新员工根据人数决定分组情况，可以两人一组或三人一组； 老员工组与组ＰＫ销售，第一名吃最后一名所有单件； 新员工组不参与ＰＫ，但是如果任一老员工组被新人组超过则每组扣300销售奖励给新人组； 适宜店铺： 较大的店铺； 新员工比重在40%以上，可以给新员工一个显露实力的机会，同时给老员工一些紧迫感。 注意事项： 可能会有抢单的事情发生。 可以利用这个机会给新员工一个统一的指导，在新人组销售过程中给与一定的关注和建议。也可以让她们看看老人组是如果做销售的。 游戏内容多样化 以上都是我们经常玩的一