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第五章 需要、动机与价值观 叶克斯——多德森定律 麦克里兰、阿特金森对成就需要的研究 当代中国青年价值观研究 思考…… 什么是需要？ 什么是动机？ 什么是本能？ 什么是内驱力？ 什么是诱因？ 本章重点概念整合： 需要：是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。 动机：就是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 本能：（1）指同一物种所有个体所共同表现的不学而能的行为反应；（2）某一物种生而具有的行为潜能或倾向；（3）某一物种的个体在生命的某阶段所表现的某种特殊的行为模式；（4）指触发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量。 内驱力：是指驱使有机体产生行为的内部动力。 诱因：能引起机体动机行为的外部刺激。 生物性需要：是指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。 社会性需要：是指与人的社会生活相联系的一些需要。 价值观：是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统。 兴趣：是人的认识需要的的心理表现，使人对某些事物优先给予注意，并带有积极的情绪色彩。 信念：是人对于生活准则的某些观念抱有坚定的确信感和深刻的信任感的意识倾向。 理想：是符合客观规律并同奋斗目标相联系的想象。 ＊叶克斯—多德森定律 在各种活动中都有一个动机最佳水平问题。一般，人在中等动机强度下活动效率最高。同时，动机最佳水平还因课题的性质不同而不同：在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；在比较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。这种现象是叶克斯和多德森通过动物实验发现的，被称为叶克斯—多德森定律。 “倒U ”型理论 耶基斯与多德森（ 1908年）发现，从低唤醒水平开始，提高唤醒水平有利于表现;但当唤醒水平到达一定程度时，继续提高唤醒水平反而会使表现下降，这就是著名的“倒U ”型理论（倒U型原则） 。  与“倒U ”型理论有关的发现还包括：粗肌动技能和简单技能的最理想唤醒水平较高，而精细肌动技能和复杂技能的最理想唤醒水平较低;而唤醒水平则可透过深呼吸，渐进放松法或影像训练等来调节。因此，运动员必须懂得按照运动项目的特点，适当地调节唤醒水平（特别在唤醒水平过高的时候） ，否则便有可能影响到作出最正确的抉择。 唤醒水平与倒U理论 “唤醒水平”有关的理论就是“倒U ”型理论（倒U型原理;耶克斯与多德森， 1908年） 。根据“倒U ”型理论，在某一程度之下，运动员的“唤醒水平”越高，其表现越好。但超过了这个程度之后，运动员的“唤醒水平”越高，其表现就会越差。 罗威（ 1971年）就曾验证“唤醒水平”与棒球表现的关系。整体而言，其研究结果亦支持“倒U ”型理论。不过，其研究还有以下两点重大的发现： （ 1 ）个别球员的“最理想唤醒水平”有所不同，及（ 2 ）任务的难度亦会影响到个别球员的“最理想唤醒水平。 ”其他学者的研究亦得到相类似的结果（ Fenz与爱泼斯坦， 1969年：跳伞运动员; Klavora ， 1979年; Sonstroem与贝尔纳多， 1982年：篮球运动员;古尔德， Petlichkoff ，西门子与Vevera ， 1987年：射击运动员;伯顿， 1988年：游泳运动员） 。  思考、总结…… 通过对“叶克斯—多德森定律”的学习，请大家思考一下，我们在面对学习生活中的各种问题时，应该持什么样的态度才能最大限度地发挥我们的潜能呢？ ＊麦克里兰 实验回顾： 选择5岁儿童为被试对成就动机进行研究。他让孩子们用绳圈去套房间里的一个木桩。孩子们在房间里可以自由选择站立的位置，并且让他们预测能够套中多少个绳圈。结果发现：追求成功的孩子选择了距离木桩适中的位置，但是避免失败的孩子所选择的站立位置要么距离木桩非常近，要么距离木桩非常远。 这是什么原因呢？麦克里兰认为，追求成功的孩子选择的任务具有一定的挑战性，同时也保证了具有一定的成功可能性。因此，他们选择了距离木桩适中的位置。该结果在不同年龄、不同的任务中得到印证。避免失败的孩子之所以选择距离木桩很远或很近的位置，是因为他们关注的不是成功与失败的取舍，而是尽力地避免失败和与此有关的消极情绪。 麦克里兰的其它实验 例如，使用投影仪给一组被试者呈现图画，让他们根据图画写出故事；有的时候，也使用句子来代替图画。麦克里兰和他的同事将实验的方法与主题统觉测验相结合，首先通过实验唤起所欲测量的动机，然后在主题统觉测验的故事里看实验唤起动机对故事内容的影响。麦克里兰对主题统觉测验的评分也不象莫瑞那样采用一套临床的计分系统，而是采用一种简单化的计分方法，即将故事的特征分成一些类别，看看各个类别的特征在被试的故事中是否出现。这一方法使得计分更为系统化和客观化了，但是却忽略了故事中的一些复杂特征。麦克