金阳商贸广场 步行街二次启动营销整合策划案.pptVIP

【专业策划 团队作业】 * 金阳商贸广场·步行街二次启动营销整合策划案 我们共同的目标 实施金阳商贸广场的二次启动，完成销售任务 打造东莞东部商业步行街第一品牌 金阳二次启动策略 项目引进，激活滞销单位 利用项目引进提升滞销单位的人气，达成旺场的目标，树立进驻商户营商信心，吸引观望商户进场，进而强化投资者信心。 传播概念，调动市场追捧氛围 突出金阳商贸广场在清溪的特有形象，强化金阳商贸广场在消费者、商户、投资者心目中的品牌印象,提升社会知名度，实现二次启动。 目 录 金阳商贸广场定位调整策略 金阳商贸广场项目调整建议 金阳商贸广场形象包装建议 金阳商贸广场营销策略 金阳商贸广场广告推广策略 金阳商贸广场广告推广预算 金阳商贸广场定位调整策略 消费者：外来投资商、清溪本地家庭、白领、外来普通打工人群 （1）需要一个集中的商圈 （2）需要一个娱乐休闲于一体的商业模式 （3）需要一种新的雅俗共赏的消费业态 （4）向往有新鲜感的新商圈 投资者： 清溪及周边镇区本地人、清溪外来投资商 （１）寻求一种新的商业业态 （２）寻求具升值潜力的投资模式 （３）一铺养三代 自身特质 （1）规模最大 （2）具有旧商圈没有的休闲功能 （3）唯一整合式商业业态 定位研究方法 金阳定位 清溪镇首席商业特区 定位诠释 1、“首席”突出金阳商贸广场作为新型商业物业 在清溪的唯一性； 2、“商业特区”表现金阳商贸广场在功能规划 方面的特有优势，并且与旧商圈形成区隔； 3、“首席商业特区”的定位与金阳在清溪商业物 业中的地位相匹配，符合投资者需求。 金阳商贸广场广告策略 广告拟订策略 媒介策略 投放策略 金阳商贸广场广告策略 广告策略拟订原则 1、根据不同时期销售策略及推广活动拟订广告方案； 2、根据金阳商贸广场最新定位拟订广告内容； 3、依据尾盘售卖情况灵活调整后期广告方案。 第一攻击波—— 造势期 第二攻击波—— 强销期 第三攻击波—— 持续期 第四攻击波—— 收尾期 广告分期策略 根据我们所拟订的销售分期计划，广告支持针对每一时段采取与销售策略相对应的方式开展。 四轮攻击波传播整体概念 二次启动广告攻击策略 紧接造势期高潮推出，传播“好吃街”概念，利用强势促销及“佛光照铺”活动吸纳投资者、商户、消费者，打造强销期氛围。 第2攻击波 时间：2004年4月20日——6月15日 攻击点：概念全方位冲击，功能区整合联动将销售推向高潮，达成预期销售任务 推出新定位，展示新功能。全方位造势，强推“好孩子世界”，针对投资者、消费者的各项活动一并推出，营造市场氛围。 时间：2004年4月1日——6月5日 攻击点：新定位出台，新功能引起市场关注，初步完成市场的重新预热 第1攻击波 进入持续期，利用升值概念，强推保留单位— M栋，深入贯彻升值概念，营造市场追捧氛围。 第3攻击波 时间：2004年6月10日—— 8月1日 攻击点：提价策略+珍藏单位，引起市场升值预期 时间：2004年8月1日—— 10月7日 攻击点：加强销售余铺，完成最后的销售任务 第4攻击波 收尾期根据前期售卖情况而定，如有剩余单位，则推出现场竞拍活动，宣导保留单位最后发售行动 第1攻击波 （2004年4月1日— 6月5日） 第一攻击波 【新定位 — 清溪首席商业特区】 【新功能 — “好孩子世界”】 攻击目的： 通过新的定位影响投资者，利用整合活动传播加强信心 通过新功能概念吸引投资者、营商者、消费者 为“好吃街”的推出进行铺垫性传播 主要形式：电视、电台、夹页、有奖DM、路牌、现场物 料、活动整合传播 造势期广告策略 —— 部分文案 金阳商贸广场— 清溪首席商业特区 投资金阳，真正精明的选择 “好孩子世界”隆重推出！ 在月日至月日落定将有机会赢得大奖 将于月日举行活动 铺位有限，手快者得！ 第2攻击波 （2004年4月20日——6月15日） 第二攻击波 【新定位 — 清溪首席商业特区】 【新功能 — 强势推出“好吃街”】 攻击目的： 将市场氛围推向最高潮 强势拉动销售 作为强销期项目，也是二次启动过程的高潮部分，保证此期间， 最大广告密度 主要形式：电视、电台、电影、报刊、夹页、杂志、路牌、优惠券、消费者互动、销售促进活动相结合。 攻击波2广告文案 1、清溪首席商业特区 2、好吃街— 好吃是一种习惯，好吃是一种赞美 3、金阳“好吃街”— 清溪第一条饮食文化街 4、好吃的天堂，美味的世界 第3攻击波 （2004年6月10日——8月1日） 第三攻击波 【新定位 — 清溪首席商业特区】 【清溪首席商业特区保留单位】 攻击目的： 进一步提升市场追捧氛围； 利用