商业销售模实慕建议(OK).pptVIP

商圈逐渐西移 人均售消费额9400元/年，0.96平方 米/人。按网点数量算近90%是小门店 5000平方米以上的大型商业设施已达432家，营业面积已占零售总面积的38.5% 餐饮业是近年来我市增长最快的行业 代表现代商业发展趋势的一体的各类大型购物中心数量仍显不足 街铺售价根据市场比较法预测得出，其他价格根据街铺价格推测得出 销 售 模 式 直接 销售 带租约 销售 产权式 销售 适用于客户关 注高投资回报 率高的街铺 一般用于品 牌商家进驻后 非街铺部分以 内铺的形式进 行销售 业主只有商 铺的产权而非 经营权的销售 如果对于业态有规划的话，发展商销售后只需要监督经营的液态不需要再投入精力管理 需要成立经营管理公司对整个商业进行经营管理，负责将来的管理、招商，维持商场的兴旺 发展商负担较大 国家政策限制，操作风险极大 ，后续问题多，风险极高， 操作难度较高，银行放贷较难，发展商销售后投入精力较多，风险中 操作难度低，银行放贷容易，发展商销售后投入精力少，风险低 操作难度高，银行放贷难，发展商销售后投入精力多，风险高 √ √ 租售模式建议——销售模式比较 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、如内铺要进行销售，最好采用带租约销售的方式，租金在5-10%之间，年限在5-10之间 1、无论采用哪种销售模式，必须先有具有市场影响力品牌商家进驻，再进行销售。 2、为了减少销售压力商铺总价不要超过350万 3、南山目前核心区商业街铺价格在3.6-7.2万之间，考虑未来商业的发展，价格存在10%—20%的上升空间 ——对本项目启示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响价格因素权重 街铺平均价格（万元／平方米） 商业外部条件 商业内部条件 合计 公交通达性 地铁通达性 辐射圈人口 周边人流量 周边商业氛围 区域发展前景 通透可视性 购物舒适度 铺位实用率 停车便利性 娱乐配套设施 10 10 9 9 9 8 10 10 9 8 8 100 常兴广场 4.5 8 10 7 9 8 7 8.5 8 8 7 6.5 84 保利文化 广场 7.0 6 10 9 9 7 8 9.5 10 8.5 8 6 93 新街口商业 4.5 9 7.5 7 8.5 8.5 7 9 8 8 7 7 86.5 海典居商业 3.6 8 5 6 8 8 6.5 8.5 7.5 8 7 5 77.5 本案 9 7.5 8.5 9 9 8 9.5 9 8 8 7 92.5 本项目价格与租金预测 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?楼层 一层街铺 一层内铺 M层 二层 三层 负一层 商业销售价格 8-9万/m2 4.8-5.2万/m2 3.3-3.7万/m2 1.9-2.3万/m2 1.1-1.5万/m2 3.0-3.4万/ m2 ?楼层 一层街铺 一层内铺 M层 二层 三层 负一层 商业租金（ m2 /月） 350－450元 160－200元 110－130元 60－80元 40－50元 80－120元 街铺根据周边街铺租金比较得出，其他商铺根据大型品牌商家常规租金预估 本项目价格与租金预测 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 街铺 1、除入口和电梯位置外，保证街铺临街面的最大化 2、为了均衡商铺的价格与销售的压力，街铺面积建议尽量控制在30-50平米之间，总价不超过450万。 4、为保证街铺的实用性，街铺开间和进深的比例设定在1：2.5左右。 3、按柱距灵活的设定街铺开间，一般开间控制在3.5——5.5米。 内铺 1、合理的设置内场通道，保证所有内铺的临通道，主通道宽度 米，次通道宽度 米。 2、内铺 在保证其实用、好用的基础上，M层、一层、负一层商铺面积控制在30-50平米，二层、三层的商铺面积控制在15-30平米之间。 本项