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旭日府邸·9月份销售工作小结及下半年推广案 市场部分 1）2011年上饶市（全市）1-9月存量销售数据（见附表）： 1-9月销售总单位： 1-9月住宅销售去化单位： 2）项目竞争楼盘基本情况 美地印象 2011年预售房源：157套，建筑面积21000平方米 建筑形态：小高层 11F 销售周期：9个月 销售套数：120套 销售面积：约15000平方米 销售率：74% 近三个月销售：15套 面积分析：今年所售房源中，25.4%127平方米，58%140平方米，16.6%168平方米，平均138平方米/套。 价格分析：此次房源为美地印象第五期“御景园”皆为小区中央花园景观房，开盘均价3500左右，开盘次月价格上浮100左右，至6月份成交均价在3850左右，6-9月价格没有浮动。 分析：该项目此次房源于1月份开盘，开盘当月销售约35套占26.5%的比例，2-3月春节前后共销售约30套占22.7%的比例，4-9月销售约33套占25%的比例+22套留存房源，主要销售在1-3月份，4月至9月虽加大广告力度但销售量一般。 近阶段投放媒体：乡镇条幅、小区附近条幅、电视、户外、项目周边道旗、短信、SP活动（教师节优惠、中秋月饼派发、大户型特殊折扣）。 下期加推计划：11-12月加推6幢多层约106套，此批房源于3月份出售VIP卡，销售至今约50张左右，价格待定。 天一尊邸 2011年预售房源 2011.1.1 82套， 建筑面积6344.46平方米; 2011.4.8 93套， 建筑面积10464平方米； 2011.7.18 153套，建筑面积20564平方米. 建筑形态：多层6F、高层18F 销售周期：9个月 销售套数：180套 销售面积：17308平方米 销售率：52% 近三个月销售：25套 面积分析：二房面积在84-89平方米，三房在100-129.08平方米为主，最大面积136平方米，平均105平方米/套 价格分析：1月至4月销售价格每平米上浮250元左右，与市场相符， 6月产品转变销售价格每平米上浮400元左右，销售价格浮动过大，6-9月销售价格没有浮动。 分析：该项目1月份开盘82套多层房源，开盘均价约3150元/㎡，当月销售约70套销售率达85%。4月份推出93套多层，开盘均价约3400元/㎡，当月销售65套左右，销售率达69.8%，余28套强销至6月份销售率达90%，续开153套高层，销售均价约3800元/㎡，开盘当月销售15套，销售率达10%，7-9月销售25套左右，由于价格浮动过大与产品单一导致销售情况不理想。 近阶段投放媒体：户外、旭日大道保垒、条幅、公交站台 下期加推计划：十一会把6月份开盘产品重新整合，作为加推房源重新开盘。 晶华美郡 2011年预售房源 （2010年9月28日438套，住宅348套，建筑面积35222.46平方米； 商业90套，建筑面积7727.53平方米） 产品形态：多层332套，别墅16套 销售周期：一年 销售套数：300套住宅 销售面积：30364平方米 销售率：86% 近三个月销售：约30套 面积分析：87-90平方米的二房约215套，占62%，111平方米三房98套，占28%，124平方米三房16套占4.5%，别墅约240平方米16套，占4.5%，平均面积101平方米。 价格分析：该批房源为精装修商品房，开盘当日均价约3200元/㎡，12月均价约3600元/㎡，1月份均价约4000元/㎡，4月份上浮至约4300元/㎡，5月份上浮至约4500元/㎡，9月份约4600元/㎡。 销售分析：于2010年10月11日开盘，开盘当月销售50套左右，销售率达46%，后持续加推房源，虽单价高，但面积小，但总价不高，且精装修产品，上饶县市场独一家，市场稀缺性，导致销售较好，去化约300套，销售率达86%，剩余房源约在50套左右。 近阶段投放媒体：户外（含乡镇户外）、短信（平均每周一次）、电视、条幅 下期加推计划：暂无 （4）本项目7.16-9.23日大定151套，16819.04平方米；签约139套，15260.04平方米。 总结：根据以上述楼盘市场调研分析，各楼盘销售情况呈下滑态势，与此同时，各项调控政策、利率上调、首付款比例上调、户籍限购政策直接导致目前销售一直持续低迷。以往金九银十作为房地产销售旺季，九月即将过去，仍未出现明显好转，有待十月逆转。 本案9月1日-9月7日系列基本工作 现场来电客户9月1日-9月7日认知获悉途径 根据上表我们可以看出，通过短信获悉本案客户占到48%