农夫山泉-行销系统薪酬和奖金实施细则.pdfVIP

农夫山泉股份有限公司 农绩效薪酬部通字（2009 ）第016 号 主 题：2010 年销售系统薪资及奖金实施细则 主 送：各大区人事经理、大区经理 抄 送：钟总、华兴训、陈志强、曹立民、谢海华、李健、虞淑华、朱增荣、 周震华 发 送：绩效薪酬部 时 间：2009 年12 月25 日 为了更好地激励员工在 2010 年创造更高的销量和利润，实现公司和员工双赢的局面， 遵循公平、公正、奖勤罚懒、围绕预算进行激励的原则，特制定《2010 年度农夫山泉销售 系统薪酬、奖金方案实施细则》( “本细则”) 。本细则适用于各销售大区，自 2010 年 1 月 1 日起执行。 业代、主管薪资标准已自 2009 年 11 月 1 日起提前执行。 第一部分 2010 年薪酬方案 一、薪资结构 1、员工薪资 = 月基本工资+月绩效奖金+季度奖+年终销量（利润）达成奖+年终销量（利 润）超额奖+各项福利项目+其他补贴。 2、基本工资是根据员工的岗位、职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工 作报酬。 3、绩效奖金是根据员工工作绩效每月考核、不固定的工资性报酬；计算公式为： 绩效奖金=绩效奖金标准*员工月度 KPI 分数÷100。 4、福利项目指根据国家相关法律法规规定的社会福利（如：养老金）及公司规定的各项 福利，如：误餐补贴等。 5、加班工资：在法定节假日（春节、五一、国庆、中秋、清明、端午、元旦共十一天） 加班的，按日标准工资的 300%发放加班工资。 共 19 页第 1 页 日标准工资的核算方法：业务代表按大区所在地城市的最低工资标准折算成日标准工 资；销售主管按大区所在地城市的最低工资标准的 110%折算成日标准工资，其他人员按大 区所在地城市的最低工资标准的 120%折算成日标准工资。 6、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣 社保费等。 二、薪资构成 1、公司根据销售系统不同职务性质，分别制定销售和非销售两项工资系列。  销售系列包括办事处城市经理（副经理）、各类业务主管、各类业务代表。  非销售系列包括除销售系列以外的所有人员。 2、基本工资与绩效奖金比例： 工资类别 岗位 基本工资 绩效奖金 销售系列 城市经理/主管/业代 60% 40% 大区/办事处管理人员 70% 30% 非销售系列 理货员/理货组长 60% 40% 3、工资构成： 工资系列 基本工资 绩效奖金 销售系列 基本工资标准*地区系数 绩效奖金标准*销量系数 非销售系列 基本工资标准*地区系数 月度绩效奖金标准 4、销量系数：见附件 1 5、地区系数：见附件 2 三、 薪资标准 1、销售系列  城市经理（副经理）：工资标准分为 12 档。重点办事处工资标准为 1-9 档，非重点 办事处工资标准为 3-11 档。重点办事处指中央直辖市、省会城市、沿海经济发达城 市及年销量 4000 万以上城市所在办事处。岗位不发生变化的员工可以根据能力不 同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。（见附件3）  业务主管分为主管、高级主管、资深主管、客户经理四个级别，根据销售达成率和 活跃客户达成率两个指标确定相应的级别。（见附件5）  业务代表分为初级业代、中级业代、高级业代、资深业代、