成立贸易公说木可行性分析报告(五金建材).docVIP

成立贸易公司可行性报告  PAGE 8 成立贸易公司可行性分析报告 （五金建材） 目录 一.背景分析及成立公司的要件 二. 拟经营产品的品种结构 三. 营销的渠道模式 四.企业组织架构 五.资源需求预测 背景分析及成立公司的要件 行业政策及环境 钢铁行业由于产能过剩等经历了大环境下的低潮期，但随着经济的复苏，制造业的回暖，在其子行业中，钢铁行业(黑色金属冶炼及压延加工)表现较为明显，景气度好转。追根溯源，下游需求提振钢铁行业。随着政府开动投资阀门，加快项目审批，基建项目增长。同时，房地产交易量的上升，住宅价格稳中有升，推高了房地产企业拿地积极性，消息称，10月份，北京、上海、广州等全国10个主要城市的土地出让金合计超过400亿元。??一轮经济周期回升的开始，可以预见，新一轮政府投资正在酝酿，这将为基础原料产业带来了新的需求增量。而此前9月份以来欧美日等发达经济体采用量化宽松的货币政策，催生了铁矿石、原油、基本金属等原料市场的膨胀。这些均促成了我国钢铁业的回暖。虽然在北京、上海等大城市钢铁行业存在白热化的竞争，利润极其低微，但在新疆、内蒙、昆明等边远区域还是存在着很多的机会。 云南目前有以下几大火电发电厂：国电宣威火电厂6X300MW，华能滇东电厂6X600MW，国电阳宗海2X200MW+2X300MW，华电昆明电厂2X300MW，国投曲靖电厂4X300MW，大唐红河2X300MW，华电开远电厂2X300MW 目前在建的有：华电镇雄2X600MW，粤电云投威信电厂2X600MW 。 云南目前有安装公司3000多家。 本公司主要客户群为：1、火电厂、工矿企业、环保能源、消防等企业。 2、各个安装公司及建筑公司。建筑公司主要是消防、水电、中水处理部分。 3、建材市场内其他客户门市。 2、申请执照的程序 选择办公地点，准备股东身份证、股权协议书，公司章程等资料，申请一个50万的一般纳税人执照，购置税控机、打印机等办公设备。 拟经营产品的品种结构 建筑钢材：螺纹、线材 ， 一般是昆钢、玉溪仙福、水钢、德胜等钢厂 管材：无缝钢管、焊管、镀锌管、螺旋管 型材：角钢、槽钢、镀锌角钢、镀锌槽钢、H型钢、工字钢 板材：中厚板、花纹板、冷板等 管件管道：弯头、三通、法兰、阀门等 标准件：普通螺栓、高强螺栓（河北永年） 电线电缆：昆缆（官南大道） 其他产品：泵管、输送机械等。， 划线部分为主营业务。 螺纹线材，板材，型材等钢材现货类一般从钢材市场调取分销 大批量的无缝钢管，螺旋管等是从沧州或山东厂家走货，（沧州中原螺旋管厂是目前国内生产大口径螺旋管几大厂家之一） 弯头、法兰等从沧州调货，具体厂家由沧州恒通公司、圣天管件。（我同学） 泵管 沧州华联泵管厂 刘春海 （租用我老家场地） 输送机械 沧州恒鑫泰管道机械有限公司 张广喜（我弟弟同学） 营销的渠道模式 拟主要采用的渠道模式主要为以下几种： 1、客户主动上门采购 2、业务员跑工地 业务员在掌握了基本产品和价格的情况下，携带公司资料找客户。 通过云南黄页，打电话，送名片，寻找客户介绍产品。 3、通过已有关系发展固家客户。 开业初邀请在一起相处过的施工队老板、安装公司老板、建筑公司老板、建设单位代表吃顿饭，介绍一下公司产品，这部分人有八成可发展成固定客户。各大建材市场内，其它行业经销商，可优势互补，少量产品可从我处调货。 4、发展地州区域经销商。各个州设一个经销商，每一个经销商配一名本公司的业务员，负责把销售网络覆盖到下面县市。业务员负责协调、考察市场、帮助经销商推广产品、提单、接货送货等。 此部分主营业务为：标准件、管件、泵管、输送机械等。 3、网络销售 网络营销是在传统销售模式情况下，随着市场的发展产生的一种新型营销模式。 网络营销的好处：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。 网络营销的模式： 最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。