品牌事业部讲训资料.ppt

;流通品牌事业部2011培训资料;;■ 2011年流通品牌事业部规划 一、部门定位 二、部门发展方向 三、部门愿景 四、2011年运营思路大纲 五、2011年流通品牌事业部管理产品 ;一、流通品牌事业部部门定位 我们的主要工作是针对郎酒集团生产的部分浓香系列产品进行全面、及时的销售动态跟踪。并对我部负责的产品（或服务）、新品研发、深度或延伸发展等进行调研、分析，为销售公司的管理提供及时、高效、完备的决策信息。同时，我们将全力协调事业部与各大区和各办事处，加强相互沟通，整合各项资源，增强资源共享，以推进事业部和办事处的共同和谐发展，不断地向公司整体效益最大化目标努力。 我们将积极协调公司总部各职能部门共同协作，不仅对我部负责的三条主线产品进行深度管理，而且要全力服务于各大区域市场，为市场一线提供优质的服务，提供各级市场所需的改善销售、持续（深度）发展的辅助信息，诸如市场分析、库存信息、培训模版的输出等。;二、流通品牌事业部部门发展方向 根据集团公司的战略发展布局规划，我部将秉承公司对于我部的策略指导，整合郎酒集团的部分浓香系列产品合理化发展。在事业部的管理上，2011年致力于整合、调整、布局三大方面，从管理着手，理顺内部的沟通管理渠道，创建可复制推广的销售管理模式；从产品销售方面，继续突出中价位核心产品带动全系列产品形成广度覆盖和深度分销，以中价位产品为核心操作餐饮渠道拉动消费。2011年如意郎、福郎产品并到我部后，我部将充分利用产品线丰富，价差区间丰厚优势，突出品种局部区域化运作。继续充分发掘商家资源和能动性，探索创造性的合作模式，充分利用郎酒主品牌高速发展的大势，建立配套机制和运作模式，以经销商为主运作流通产品。完善规范、专业的定制包销及区域开发产品的服务、指导系统，充分发挥优质客户的优势，放大销售规模。; ;四、流通品牌事业部2011工作规划的总体思路说明 2011年及未来几年流通产品事业部工作指导原则： 调整产品结构、突出局部重点、聚焦品??资源、 提升基础执行、严格规范管理、产品落地生根。;（一）、三类片区或城市市场板块建设 1、以如意郎带贵宾、嘉宾郎，以福郎带贵宾、嘉宾郎为核心产品布局的市场主板块，暨一个片区、一个城市只能以如意郎或福郎为主导产品，带动贵宾郎、嘉宾郎为体系运营，加快、加强事业部直管市场及重点市场的基础建设。 2、以品牌运营商+定制包销为局部推进的辅助板块。 3、以小贵宾郎等为主体推进的小郎酒主力市场板块。 （二）产品策略 1、如意郎、福郎、贵宾郎、嘉宾郎系列主产品优化梳理产品结构，树立核心渠道动销品项，培育消费者品种形象认知。 2、以小郎酒为区域核心发展，在局部重点市场迅速合理上量。 3、以部分品牌运营商为平台，发展基础市场战术贡献（强化渠道动销）。 4、“定制包销”优化品种，扶持整合优质客户资源，大量减少品种。 5、优化创新合作模式整合买断产品资源型客户，促进新战术销售贡献。;（三）、价位策略 1、坚持与品牌核心战略相匹配的中低档产品价格配置，以金如意、金福郎、金贵宾三 金的核心主品项为主导价格中枢，带动发展机会型低价位产品规模上量。 2、坚持“刚性价格，统一体系”的严格价格管理原则。 （1）规范并严格执行标准的价格体系，确保各产品明确的市场定位和战术指向。 （2）加强客户管理，打击窜货行为，确保稳定的渠道利润。 （四）、渠道策略 1、坚持重点区域市场精细化，按照调整结构，突出重点的阶段性战略，围绕直选市场及重 点市场推动渠道精细化运作，突出如意郎在核心餐饮店的开瓶表现率，支持核心市场在B、 C类餐饮渠道、商超渠道、名烟名酒店系统以及围绕二批商网络，拓展方面的细致化推广动 作，并要求进行细致化业务管理配套，扶植培育优质客户。 2、坚持推动现有优质品牌运营商为主，结合公司辅导的厂商角色搭配，尤其在确 定的突破市场坚持发展以品牌运营商产品为平台的核心策略，以承接产品阶段性市场 拓展重任和有效的执行幅度。 3、根据品种布局对现有客户区域模式进行改善和对区域渠道运作进行调整，对产品 品项进行调整实施，对部分机会二级市场的直接下沉，寻县级及渠道优质客户加盟。 4、坚持宴席渠道、餐饮渠道的销售挖掘。 ;（五）、区域策略 1、经过几年的发展，我部门产品的市场布局基本完成，已经形成了四川、河南、 河北、山东、广西、内蒙、江苏等大瓶酒及重庆，湖南、贵州、湖北等小郎酒相对活 跃的主要市场，但是，流通产品核心市场未突出发现，无法形成稳定发展的支撑，基 于公司未来几年“调整结构，突出重点，聚焦资源，落地生根”的战