第四章预测答案.pptVIP

模块四;;1、预测分析的意义、内容及步骤 2、预测的方法 3、利润预测 4、销售预测 5、成本预测与资金预测;一、预测分析含义、内容及步骤 ;;2、内容 销售预测 成本预测 利润预测 资金预测;;3、步骤;二、预测的方法;（一）定量分析 1、趋势预测分析法 运用事物发展的连续性原理和运用数理统计的方法来预测事物发展的趋势。 类型：算术平均数法，移动加权平均法，指数平滑法等。 2、因果预测分析法 利用事物发展的因果关系来推测事物发展的趋势。 类型：本量利分析法，回归分析法等。;（二）定性分析法 主要是凭借预测者的主观判断和分析能力来推断事物的性质和发展趋势的分析方法。 类型：会议和函询两种方式 ;(一) 概念：根据企业历史销售资料和市场上对产品需求的变化情况,对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势所进行的科学预计和推测。 地位：销售是企业整个生产经营活动过程的中心环节。销售预测占主导的地位;任务二 销售的预测;(二) 销售预测分析法 1.判断分析法 2.调查分析法 3.趋势预测分析法 4.因果预测分析法;(二) 销售预测分析法 1.判断分析法：一般适用于不具备完整可靠的历史资料，无法进行定量分析的企业。 ;;3、趋势预测分析法 （1）算术平均法 （2）移动加权平均法 （3）指数平滑法 （4）修正的时间序列回归法;3、趋势预测分析法 （1）算术平均法 算术平均法，又称简单平均法 根据以往若干期的销售量(额)的算术平均数作为计划期的销售预测数。 ;;;2、移动平均法 含义：从n期的时间数列中选取一组m期(假设m n／2)的数据求算术平均数，并不断向后移动， 连续计算观测值平均数，以最后一组平均数作为未来销售预测值的一种方法。 公式 ; 统计学家认为，上式只代表计划期前一期的实际销售水平，为了反映近期的销售发展趋势，应在上公式再加上每月的变动趋势值b，那么 公式为： ;（2）移动加权平均法 优点：有利于 消除远期偶然因素的影响 缺点：只选取m期资料。缺乏代表性 适用：适用于对销售量略有波动的产品进行预测 ;;; 3、趋势平均法 含义：按移动平均法计算m期时间序列移动平均值的基础上，进一步计算趋势值的移动平均值，进而利用特定基期销售量移动平均值和趋势值移动平均值来预测销售量的一种方法 公式： ;任务二 销售的预测;优点：吸收了移动平均法的优点，同时又考虑了趋势值的 移动平均数，预测精度略高于移动平均法 缺点：计算过程比较麻烦 适用：对各期销售量变动趋势比较明显的产品进行预测。 ;4、加权移动平均法 含义：根据过去若干期的销售资料,按近大远小的原则确定各期权数(权数用W表示),然后计算其加权平均数作为计划期的销售预测值的一种预测方法 公式： 例：教材【做中学4-4】 ;优点：预测结果比较接近实际 缺点：需要预测者对序列进行了解和分析 适用：各期销售有较大波动的产品 ;（5）指数平滑法 指数平滑法，是在前期销售量的实际数和预测数的基础上，利用事先确定的平滑指数(α) 预测计划期销售量的方法。;例：某公司上半年的销售资料见表所示。试用简单平均法预测7月份公司的销售额。 假定6月份原预测销售额为1500元，平滑指数a=0.4 则： 7月份销售额预测数 =0.4×1400+(1-0.4) ×1500 =1460(元);;;;;4、因果预测分析法 根据历史资料，建立相应的因果关系的数学模型，用以描述预测对象的变量与相关变量之间的依存关系，然后通过数学模型求解来确定预测对象在计划期的销售(量)额的方法。 最常用的有回归分析法。 如某种商品的销量与当地居民人均收入线性相关，可通过人均收入，来预测计划期的销量。;一、成本预测概述 含义：根据成本的内在规律性及其企业现有的经济技术条件和发展目标，采用一定的分析方法,通过对影响成本变动的有关因素的分析和测算,对企业未来时期的成本水平及其变动趋势所进行的科学预计和推测。;;;;二.成本预测的方法 (一)目标成本预测法 (二)历史成本预测法 (三)因素变动预测法 ;(一)目标成本预测法 含义:为确保目标利润的实现所应达到的成本水平或应控制的成本限额，是企业未来一定时期成本管理工作的目标。 预测方法主要有： 1.按目标利润预测目标成本 目标成本=预计单价×预计销售量－目标利润 =预计销售收入－目标利润;2.以先进的成本水平作为目标成本 根据基期的实际成本水平,在充分考虑到各方面成本降低因素后计算得到目标成本水平。 ;;1.高低点法 含义：选用过去若干时期的成本资料中的最高业务量和最低业务量