电子商务开明信片网店答案.pptVIP

店招:; 一、摘要： 个人网店，是一种时代的代表，是我们当代大学生个性的展示。电子商务的发展为我们带来了机遇与商机。本策划案从个人网店出发。主要的业务为在校的大学生出售和设计有该校特征的学校明信片。首先有总体的社会背景出发，明确策划目的，对以后网店的经营作出详细的走向分析策划。 之后就提出销售策划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和顾客管理的相关，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而达到预期的策划。总之，本策划就是围绕着网店是如何开展经营的.;; 2、策划目的： 本次策划是以个人网点开展校园明信片为主题。主观上的目的是完成经营活动，做到有利可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场发展壮大。;;四、市场环境分析： 1、S—优势：价格低廉适用于学生使用。 2、W—劣势：资金短缺，商品来源有局限性。 3、O—机遇：可以说，在互联网如此普及的情况下，任何一个电子商务企业都有很大的机遇，校园特色明信片也有很大的发展潜能。 4、T—竞争：机遇的前提就是竞争，校内网是否有同样的明信片网店？质量、服务是否可以超越别人？都是要考虑的问题。; 五、网店的营销策略分析： 1、价格策略：把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，如果看到的是一个价格经常变化的产品，不但影响产品在顾客心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。 在产品策略中，有定价法可以参考 使用，但必须了解相关行业定价 情况，另外，开展特殊意义的活动 （例如学校周年纪念日）进行操作。; 包括网站的建设和广告推广。 ①网站推广：网店风格以朴实大方为主题尽量让顾客过目不忘。产品应该用清晰的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清楚分类。另外，积极在个人博客增加链接，又或者积极在各大院校的网站发帖，利用百度等搜索引擎注册校园网群的资料，增加点击率汇聚人气。也???以借助朋友或同学的帮助利用QQ， MSN等实效性较强的宣传方式。;②广告推广：首先必须有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校园市场，在人流密集的可见地方张贴，例如我们的主要市场在学校的，可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。 ③实体宣传：与各大院校的学生会联系开展校园明信片交换活动。 3渠道策略：①国各大院校的主页网站。②在线学生群体网。 ;2、网络推广方案 2.1传统营销相结合 （1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。 （2）使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废纸无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网址作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他广告传统方式可以增加网站访问量。