房地产销售奖惩制度.docVIP

PAGE  PAGE 9 房地产销售佣金提成制度 销售人员佣金计提办法 ??? 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责1、营销经理??? 1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;??? 2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;??? 3)协调与公司其它部门之间的关系,做到上情下达,下情上达;??? 4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;??? 5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;??? 6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;???? 7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。2、销售代表??? 1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;??? 2)完成公司制定的销售任务;??? 3)充分展示公司、楼盘的良好形象;??? 4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;??? 5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;??? 6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;??? 7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;??? 8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;??? 9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;??? 10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;??? 11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;??? 12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法??? 1、底薪提成制:公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)的薪酬结构。??? 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。??? 3、提成佣金费来源:??? (1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。??? (2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。??? 4、佣金提成计提时间: 住??宅 (预售证已领)一次性付款已付总房款50%并签定《购房合同》后计提银行按揭已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提商??铺 (预售证已领)一次性付款已付总房款50%并签定《购房合同》后计提银行按揭已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提? ? ??? 5、佣金提成配率表: 类别销售任务(销售额度)个人提成比例集体考核比例营销管理提成比例住汽摩 宅车托 位车 位30万以下(含30万)月销售总额×1.6‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金30～60万(含60万)月销售总额×1.7‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金60万以上月销售总额×1.8‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金繁忙时段营销 管理人员售出的月销售总额×1.6‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金商 铺50万以下(含50万)月销售总额×1.0‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金50～80万(含80万)月销售总额×1.1‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金80万以上月销售总额×1.2‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金繁忙时段营销 管理人员售出的月销售总额×1.0‰扣除个人提成及管理 人员提成后的剩余部分每人提取可参与提 成人员的平均奖金提 成 处 理 办 法集体考核：试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。自由组合成 功售出的提成：销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。低出价格权限 成功售出的提成：销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的，佣金计提只能按个人提成比例的90%提取，余下的10%提转到集体考核提成中计