赴美考察MSL经纪人系统心得题库.docx

我们去年11月份赴美进行商务考察，在美10天的考察之旅，我从一个管理层的视角观察美国房地产行业的特点，对比中美房地产的异同，美国良好的行业环境、全新的经营模式再次刷新我的理念，受益颇深。在这里我就简单介绍我的这次美国之旅。 Ａ、首先我来谈谈美国签证应做哪些准备，要注意什么问题。 美国签证一直是大家所关心的问题，而且往往美国商务签证比较严格，常常有人被拒签，所以为了能够顺利地签证，要注意以下几点。 有美国企业邀请的情况下成功率会高达60%。 准备好个人资产证明、工作证明。这几项可让你的签证通过率提高20%。 尽量详细描述个人年收入、职位。保证期满不会滞留美国。 已婚、有孩子这些小细节也会增加你签证的通过率。 行程表。商务考察期间的行程表，中英文各一份，要求尽量详细。 经过一个月的准备后，按户口区分在广州美国领事馆签证，我顺利拿到了美国商务签证。在美国，我们参观了NAR芝加哥总部、Redfin互联网经纪公司、Zillow互联网公司、Corelogic数据公司、KW经纪公司、联合办公Wework公司等多个美国房地产知名品牌企业。 B、美国每个州（相当于中国省份）都有一套MLS房屋信息登陆系统，只有持牌经纪人才能登陆。系统里详细记录每一套房子每次的交易信息，系统的每一位成员均采用独家代理的方式和客户、房东签订委托合同，然后将此信息输入系统，由系统内全体成员共同推销。 C、在MLS体系下，房屋交易过程是：卖方独家委托一个卖方经纪人代理，卖方经纪人将房源信息标准化输入到MLS；买方独家委托一个买方经纪人代理，买方经纪人进入MLS搜索和匹配房源。找到买方想要的房子，并最终完成交易。然后按各50%比例分享佣金。收佣标准为成交价的4%-6%。成交后售后服务统一由经纪公司做售后服务。 D、在美国成立一家经纪公司、从业经纪人都必须考有相对应的牌照才可以开经纪公司和从业，否则是非法的，后果很严重。一般经纪公司都会加盟到一个较知名的全国大品牌下经营，交缴一定的加盟费用和管理费。经纪人都是独立经纪人，无底薪，提成有40%-70%不等，公司品牌越大，提成越低。 NAR组织。 NAR组织是美国 HYPERLINK /view/9346.htm \t /view/_blank 房地产经纪人协会，成立于1908年，其会员为有执照的经纪人自愿加入。NAR每年都会举行组织全球经纪人大会，每年全球有一万多名经纪人参加，包括中国的知名地产中介链家、我爱我家等都会派人参加。它的宗旨是帮助它的会员获得更多利益和成功，如举办经纪人的会议和展览、出版经纪人杂志（月刊）以及经营全美房地产商圈数据等。 在美国，执业的房地产经纪人入会，全美协会的会员每年的会费是三百美元。 图为NAR芝加哥总部。 二、Redfin公司 Redfin的公司构建了全面、及时和准确的历史交易信息和活跃房源信息，作为一个互联网中介平台，它起着一个“中心调度”的功能。在美国，经纪人是独立的，但是Redfin雇佣着一支以服务用户为中心的专业经纪人团队，帮助交易双方出价、谈判、看房、融资、验房、保险和结算，控制着整个服务流程，提高、改进用户服务体验。成交后会返50%佣金给业主和客户。 图为互联网经纪公司Redfin。 三、Zillow公司 Zillow是美国最大的房地产在线信息平台，它建立了全美最权威的房屋信息数据库，通过将将零散的买方信息和卖方信息集中到互联网平台上。 目前它提供以信息和数据为主的产品与服务。也大力从PC端转向移动端服务。 图为互联网经纪公司Zillow宣传册。 四、Corelogic公司 CoreLogic是一家大数据公司，通过独特的数据分析、工作流技术、咨询和管理为开发企业、政府部门、资产管理公司等客户提供有价值的服务。 CoreLogic公司的合并数据从公共和专有的来源提供，其中包括长达40多年的记录提供抵押贷款、消费者信贷、租赁、位置、危害风险和相关的详细信息。 房源信息MLS系统是其代表作之一。 图为Gorelogic大数据公司。 五、KW经纪公司 Keller Williams公司简称KW公司。KW公司是美国本土房地产经纪人数量最多的公司，也是近几年增长速度最快的公司。它总共有698间办公楼。KW经纪公司的加盟模式不只是提供品牌，还提供互联网工具和平台，它向品牌加盟公司收取一定的平台费用， 还有很多加盟品牌如：21世纪不动产、科威都是品牌加盟的提供者。但是在互联网经纪公司的崛起后，市场占有率已经不断下滑了。 图为KW公司。 六、WeworK公司 我还去参观了WeworK公司。WeWork是一家于2010年在美国成立的房地产公司，专注于联合办公租赁市场。公司鼓励各租客在开放空间下进行尽可能多的交流，因而整个空间的装修都显得年轻、有活力。有大量公共空间：休息室、