企业营销实战方略—–郑垒.pptVIP

企业营销实战方略 ;■所谓策划，就是计策的谋划，亦即人类针对未来行为所作的安排和打算;;;;■社会化就是由自然人到社会人的转变过程。 ■社会化涉及两个方面：一是社会对个体进行教化的过程；二是与其他社会成员互动，成为合格的社会成员的过程。 ;■营销的目的就是 1、让没有用过你品牌的人用你的品牌。 2、让已经在用你品牌的人用的更多。 3、让用过你品牌的人就不要再用别的品牌。;4P; 1、我们的业务是什么？ 2、我们的客户是谁？ 3、客户的认知价值是什么？ ; ?;新产品策略;定义2： ■只要改变了消费者对产品的认识， 就是新产品。;■消费者导向的新产品定义，使得新产品 的形成必须依赖营销的传播效应，使消费 者的认知发生变化。;■一个产品由三个因素组成：实体物品、 服务和创意。;行业集中度与产品突破;行??集中度与产品突破;;■黑马企业定义自己的行业，这符合经典的定位理论。 追随者也许很容易在规模上超越行业定义者，但行 业定义者在消费者心智中的地位却非常难以改变。;;产品的价值构成模型;■“品牌竞争是企业竞争的最高层次。” ——大卫·奥格威;;营销实战;;低级;是;;品牌领袖——品牌战略的决策者;品牌经理——品牌战略的执行者;产品阶段;市场阶段;■1969年艾尔·里斯和杰克·特劳特在一篇文章中首次使用“定位”一词。 ■ 1972年两人发表名为“定位时代”的系列文章，引起营销广告界的极大反响。 ■ 1979年两人合作出版第一部定位理论专著《广告攻心战略-品牌定位》。;;■创造心理占位（认知）， 强调第一（品类）。;定位的四个步骤;;;■从竞争对手出发，根据市场竞争情况，进行竞 争性定位，拉开或拉近与竞争对手的距离;;;时 间;销售渠道中的推拉策略;销售渠道中的推拉策略;谢谢大家