谈 判成功综述.pptVIP

谈 判 成 功; 讲授人简介; 一、关于几个务虚的问题;1、对所讨论问题的界定;2、商务沟通中的主要障碍; 3、制定成功谈判方案 的理论支撑; 4、成功谈判的理念; 5、两个著名的谈判理论; 二、谈判的阶段性认识;1、确定一个理性的目标; 2、好的开局是成功的一半; 3、实质性谈判的操作;4、签一个好的合同; 三、价格问题的谈判; 四、你是一个有谋略的 谈判人吗？; 五、跨文化谈判;