培训–销售现场谈单技巧和话术分享.pptVIP

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2017-05-05 发布于四川
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培训–销售现场谈单技巧和话术分享

销售现场谈单技巧和话术分享 ;话术=说什么技巧=怎么说;话术和技巧=意（心+音）巧妙的说客户想听的，帮助他们做决定 ;解决说什么的问题---销售现场分析;解决说什么的问题---各种销售现场环境分析;解决说什么的问题--- 参加各种销售现场的客户情况分析;准备，提前准备任何的技巧都离不开对对象的了解和提前的准备 ;;成功率=话术+技巧想要谈成一笔生意，不仅会察言观色还要会传情达意;;介绍要集中焦点，抓住客户的兴趣报价不当、僵局处理不当产品或服务还没有认同之前不要进入到讨价还价等谈判的环节说出客户的利益什么技巧都敌不过“信任”;变化即不变市场在变，竞争对手在变，客户需求在变销售这个词没有模板可以套，不同的情况不同的环境有不同的应对方法，需要经常思考和及时调整; The End