电子商务技师学院金牌营销大赛〔益力多健康校园〕营销策划书.docxVIP

广东省电子商务技师学院 金牌营销比赛策划书 策划单位：太阳花组合 队长：刘泳 队员： 苏力、林仕安、雷服媛、肖妮、林翠洁 目录 一：项目背景介绍 二：“益力多健康校园”营销方案介绍 产品介绍 三、销售目标群体 四、市场背景分析 五、影响产品营销因素 A、消费者对益力多的认知混乱 B、广告概念模糊 六、针对校园消费的习惯对产品销售分析 七、 营销目标 八、营销战略 1.目标市场 2.产品策略 3.广告策略 4.销售策略 5.人员策略 九、具体销售方式 1.节日销售、产品突围 2.抽奖活动 3.联合促销 4.积分促销 5.现场咨询,便民服务 十、经费预算 1.广告费用 2.销售费用 3 .现场布置费用 十一、 调查资料来源 电子商务技师学院“益力多”健康校园营销方案 ---“太阳花”组合 一：项目背景介绍 百花争艳、春天的气息越来越浓，电子商务技师学院电子商务系随着这暖暖春意，给我校学生创造了一个将理论应用到实践过程中去的平台。 提高学生的综合能力，丰富学生的课余生活及实操能力，举办了这次“金牌营销大赛”比赛采用团队方式、令参加人员懂得在工作中团结、在团结中工作，充分发挥团队精神，展开一系列的竞赛比拼。 二：“益力多健康校园“营销方案介绍 产品介绍 1. 益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产YAKULT—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。 2. 众所周知,活性乳酸菌饮品因为含有活性乳酸菌而对人体的肠胃有极好的保护作用.但是,并不是所有的乳酸菌都可以护肠,大部分乳酸菌从口腔进入消化道后,就会遇到胃液,胆汁,肠壁分泌物等强酸阻击,耐酸性不强的乳酸菌就会被胃酸杀死,从而无法存活.只有益生菌才能一直体内的强酸,活着到达场内,增殖改善场内菌群,真正起到护肠作用.其中益力多更是以活菌形式提供补充,通过促进改善倡导微生物的平衡.它同时还能抑制场内异常发酵,从而倒倒预防肠内老化的作用. 此外,每天坚持引用含此类益生菌的食品还能防止膀胱癌,大肠癌,糖尿病,高血压和动脉硬化. 三、销售目标群体 营销目标群体为高校全院老师及学生群体。 市场背景分析 　A、大学教师及学生是掌握知识领域的高端群体，他们平时工作、学习任务较繁重，比较注重身心健康及自身保健。同时，老师属收入较高且稳定的职业，高校学生大多有独立经济能力，两者都属于高端消费群体，这形成他们关注产品功能而对价格不十分敏感。我院仅本校区在校学生达三千多，及教师群体是一个庞大的消费群体，市场潜力可观。 　　B、临近炎炎夏日、气温逐渐升高，大多消费群体消化不良、营养不吸收 肚滞从而引至郁闷、提不起精神的状况， 益力多属于乳酸菌，能让消费者调节肠胃、提高免疫力、产生消滞的效果。 潜在市场大。 C、根据中国调查网显示：广州51%的大学生都具有独立经济能力、利用课余时间兼职的占绝大部分。人均月消费达784.2 元。而针对益力多1.8元支的价格相对能够接受。 D、根据“学生对奶品调查报告”到目前为止，有60%以上的大学生都会选酸奶作为饭后的“佳肴”！在这60%大学生里面有90%以上都认识益力多这个品牌 ，1962年，台湾多处地方正式出售益力多，为益力多第一个对外，也是第一个对亚洲发展的地方。 五、影响产品营销因素 A 、消费者对益力多的认知混乱 大多数消费者心中，益力多与知名品牌牛奶的功效有着共同的认识，普遍认为属于钙类维生素饮料。鉴于价格偏高牛奶、使之竞争力大大减少。面对消费者这些混乱的认知，我们需通过广告方式强势引导消费者，明确益力多的核心价值、并于其他饮料区分开来。 B、 广告概念模糊 益力多在众多功能饮料之中，广告促销方面较弱。且在18-25年龄段里最为薄弱，以往广告促销主要针对3-12岁的年龄段。在大学校园销售及广告推广方面相对困难。 六、针对校园消费习惯对产品销售分析 . A、我校学生在早餐主要为纯牛奶搭配面包，或者学校饭堂提供食品为主。面对这一消费习惯，我们应把主力放在午餐或者晚餐时饮料这一快。早餐为附。 B、 在饮食的消费金额上、大多学生的空间相对饱和。面对这一方面，我们则着重依靠广告、强势引导健康、保健的知识，使之能挖掘同学们这方面的消费空间。 七、 营销目标 A、在进入校园市场前期目标计划在一周内达到广告预期效果，使整个益力多品牌在校园中做到人人