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找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn 联想集团营销策略分析 1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为联想（legend，英文含义为传奇）。 1987： 联想成功推出联想式汉卡 1988： 香港联想成立 1989：北京联想集团公司成立 一、联想发展轨迹 1990： 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家火炬计划验收。 1993： 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个人电脑。 1996: 联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本问世。 1999： 联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一。联想发布具有一键上网功能的互联网电脑 2001： 杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。 2002：联想深腾1800（DeepComp 1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1,000 GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。 2003：联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 2005 ：联想以12.5 亿美元的高价收购IBM个人电脑业务，这一年，它的PC 销售量猛增到1400 万台，销售额达到130 亿美元，一跃成为全球第三大PC 制造商，并进入世界500 强榜单。 2007：加入了idea品牌 2012：当全球PC出货量在2012 年首度出现负增长时，中国大陆的联想集团却逆势增长14%，联想三季度的PC出货超过惠普，占全球份额的15.7%。联想首次成为全球第一大PC商，成为后PC 时代的新霸主。 国际调研机构顾能（Gartner) 统计2012年10月pc市场公布的数据 Lenovo marketing management 二、联想市场营销 Lenovo：联想品牌国际化 联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。 1.市场推广方案 Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。 Lenovo：明星和广告推广 联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。 * 目标用户 联想SWOT 产品周期 2.联想企业营销战略规划 * 2. 营销贴近消费者心理 1. 设计贴近消费者品位 目标用户 Chart Title in here 2003 2004 2005 2006 120 3. 服务贴近消费者需求 * 联想有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争对手 生产线较全，可满足不同类型用户的需求 优势（Strength） 劣势（Weakness） 威胁（Threats） 机会（Opportunity） 联想SWOT 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱 随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。 潜在用户多，市场潜力大. 竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。 * 产品周期 （1）初创期 （2）成长期 （3）成熟前期 （4）成熟后期期 不赚钱不做—— 利润导向 做别人不做的，做别人做不了的—— 领先战略 3.联想的市场营销策略 （1）“4p战略” （2）“stp战略” Lenovo 4P战略 产品 product 1 价格 price 2