20110621_金地三千府_2011营销执行报告(汇报版)要点.pptVIP

注：销售代表用 价值1：中国核心富人区 1、城市生活圈30分钟距离 2、低密度居住区集中地 3、发展城市核心主轴线，大河西先导区 4、城市核心政务区的后花园，达官显贵出没地 5、五分钟车程内满足高端人士的配套需求，如高尔夫、温泉酒店 6、风水宝地，天生聚宝盆 价值2：中国极致资源零距离 1、山：五山环绕，绿林繁茂，畅享零距离山居生活 2、湖：40万㎡稀缺天然水域，近在咫尺的亲水湖居 3、白鹭岛：长沙唯一白鹭保护区，尽享原生态居住环境 4、高尔夫：长沙唯一国际标准27洞高尔夫场地，演绎尊贵休闲生活 价值五：国际顶级豪宅全套工艺材料 1、顶级富豪别墅全套施工工艺 2、美国原版定制材料 3、近全石材立面配置 价值六：顶级富豪私属服务 1、中国别墅顶级管家，荷兰顶级物管，一对一服务 2、国安级安全防护，打造生活、事业、修为三大平台的最高端圈层 八大排他性 中国别墅理想——集世界八大理想别墅于一身 维度4——置业目的：主要以自住为主占85%，投资性兼自住9%，投资客6% 以自住为主的主要原因： 生活的便捷性：风情商业街、星级酒店、名校等居住价值高于其他郊区别墅； 体育公园、高尔夫公园等具备高质量休闲所需元素； 成交客户敏感点：保利品牌＞产品户型＞配套＞位置 活动策略 1、7月17日-9月16日：荣尚荟金卡预备会员 ——————————填写入会申请 2、9月17日-10月28日：荣尚荟金卡正式入会启动 ————————预存10万至指定银行 3、10月29日-11月18日：荣尚荟金卡升级为铂金卡 ————————加存10万至制定银行 4、11月19日起：荣尚荟铂金卡升级为钻石卡 ———————————— 成功购房 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阆峰客户描述： 行业领袖，身价近亿，开创先河，自信，视野开阔，知识渊博，注重身份，国际接轨 林语墅客户描述： 行业中坚，身价过千万，激情创业，理性，追求品味，易于接受新事物，有国外经验 保利国际广场客户描述： 新行业先锋，激流勇进，创新，高知性，看齐榜样，希望被认可，相信权威 共性是。。。 他们，已被认可，或追求被认可 他们，有自己的圈层，或追求更高圈层 他们，事业已成，或谋求更大的成功 他们，有人生沉淀后的高贵气质 他们，知识丰富，经验充足 他们，视野开阔，有国外经验或经历 他们，乐于创新，包容性强 他们，寻找属于他们的标签和领地 他们，在意评价他们的标准 他们，看中下一代对他人生的传承 。。。。。。。。。。。。。。。。 他们是。。。 湖湘顶级富豪阶层 Total tactic 总体策略。 品牌捆绑焦点竞争 品牌策略及关键动作 捆绑策略： 关键动作： 策略1：捆绑金地豪宅系产品落地长沙，革新长沙豪宅标准 策略2：捆绑金地物业落地长沙，革新长沙物业服务标准，制定项目标准服务体系 实施1：品牌发布会+豪宅品牌全国行 实施2：金地物业服务前置，由临时接待处开始执行系列豪宅服务标准 焦点竞争策略 打造中国别墅理想， 开始一场湖湘权富阶层的尊崇之旅， 聚焦全国眼球， 为中国富人树立艺墅标准。 项目所有声音及动作成为业内话题及焦点 引起全国高端客户关注 业内 长沙客户 引起长沙高端客户热议 全国客户 项目传播路径图设想：聚焦业内 聚焦长沙 聚焦全国 焦点策略实施路径 Execute tactic 策略实施。 品牌落地聚焦实施 大师别墅、皇家别墅、会馆别墅、游艇别墅 城市别墅、全资源别墅 全景观别墅、定制别墅 三大营销阶段： 6月 12月 营销节点 7月 8月 9月 10月 11月 1月 开放、开盘 第一阶段 第二阶段 第三阶段 筹备 喜来登展点开放 第二展点开放 17日 17日 19日 8日 3日 线下解筹 29日 客户升级 城市别墅、全资源别墅 大师别墅、皇家别墅、会馆别墅、游艇别墅 定制别墅、全景观别墅 推广主题 不可能 诚意登记，荣尚荟预备会员申请 荣尚荟金卡启动收10万验资发卡，10.29加存10万