20110110_福州长乐_山水湾_营销总纲_永荣山水湾2011年度营销总纲报告要点.ppt

* THE End! Thank you! * * * * 园林示范区着重塑造皇家园林的档次感与豪宅社区的私密性，注重细节处的外豪元素 精神堡垒： 划定领域，建设于主入口前，具备强烈昭示性，让看见的人一眼就知道进入了“富人区”； 园林景观： 夏季植载成活率高，有助于保证园林的保密鲜活，多增加互动空间，让客户不仅是远观，更能有兴趣近距离体验享受园林； 细节品质： 水系要保持清澈，利用高差让水流活动保持新鲜；铺装多样化，核心位置的别墅庭院园林造景深化； 外豪元素： 华贵豪气的金属工艺院门、定制的华丽井盖、名贵树种特别标注贵重性； 精神堡垒 外豪的金属院门 互动空间 植栽茂盛 庭院景观 特色铺装 清澈鲜活的水系 名贵树种需特别标注 定制的豪华井盖 硬件展示：第3阶段 园林实景展示 * 加快B地块园林示范区工程进度，10月份展示29-52#叠拼区园林景观，解决叠拼销售难题 公开时间： 2011年10月底 加快进度，29#-52#区域的景观提早施工，入春之后即刻开始造景工程，于1-28#区域同步呈现； 展示范围： B地块南侧，1#至52#的区域，将叠拼产品所在的区域囊括在内：配合样板房的基础上，通过实景的呈现妆点，保证难点产品的顺利销售； B地块园林示范区扩大 硬件展示：第3阶段 园林示范区扩大 叠拼区 强化销售现场的物业服务，形式做足，让客户体验与自建房不同的豪宅生活感受 保安形象 吧台、保洁员形象 门童形象 统一服装： 现场物业岗位均配备高档次的职业服装，统一整体的形象； 严格培训： 门童、站岗保安等形象岗位人员的外形需严格要求，各个岗位人员尤其在标准化礼仪方面需严格训练； 尊贵服务： 售楼处吧台提供茶水、咖啡等常规饮品，但是器皿需体现档次；通过门童开门、欢迎、引导，保安敬礼、泊车、打伞，服务生敬语、微笑、点头等服务细节，展现山水湾的尊贵感； 看房车服务 茶水、咖啡等饮品服务 软件展示 物业形象强化 * 氛围包装： 售楼处本身即是样板房之一，占据社区最优景观资源，可减少广告包装，多增加生活情境的布置； 沙盘模型： 沙盘的底座做工提升，超过皇庭丹郡的沙盘；根据最新的规划，调整沙盘，尤其高度落差，外立面，沿路、会所、码头部分；适当缩小建筑比例做大楼间距与园林比例；区域沙盘更新规划利好； 智能化展示： 整体的设计装修风格需与样板房风格一致，体现档次； 室外洽谈区： 充分利用江景以及园林的体验效果，多布置临江处、露台的室外洽谈区； 售楼处内部注重生活情境的布置，营造豪宅标签，模型、展示、陈设均需配合整体环境 强化情境 智能化展示 室外洽谈 软件展示 售楼中心细节 新制模型 阅尽江山，始见臻荣 同样的产品 同样的展示 可以包装为不同档次 可以推广到不同客群 找到我们想要的人群 制造我们希望的口碑 * 主背景图片： 即所有物料中都使用的帆船图，类似电脑制作的矢量图，质感较低； 建议：使用实物图进行色调处理后合成； 旧的销售物料存在一些需改善的问题，在设计、材质上作出改进，体现档次感 主背景图 户型页材质 户型页底色 户型页线图：户型墨线图存在许多平面设计上的不足，尤其是地下室全部标注为储藏室，客户看后完全无法理解；因即将有样板房，勾勒墙体并标注功能区即可，客户更容易理解并联想； 建议：地下室空间标注为健身、影音等功能区； 户型