2014年新郑市龙湖械你水湾项目营销思路.ppt

龙湖·秀水湾项目营销思路郑州金;首先来看一下我们项目面临着怎样;初观龙湖一座野蛮生长的城市这是;Evaluation only;“城市空间扩张、多中心发展、城;交通情况：逐渐完善的交通网络，;房地产市场：龙湖成交物业类型以;房地产市场：高层产品的去化速度;龙湖南片区龙湖中心区龙湖北区N;龙湖市场总结随着“由镇变区”的;了解完市场情况，我们再来看一下;指标解读规划以高层及花园洋房产;区位位于龙湖北片区，双湖大道与;结合市场情况和项目自身情况，我;红海突围 在竞争激烈，价格敏感;客户特征——项目基本素质清单与;想要快速销售，必须抓住项目的目;18%4%16%管城区二七区中;客户特征：28岁-35岁之间，;客户定位——客户细分IIIII;别墅、花园洋房客户需求描述：喜;高层客户需求描述：追求品质生活;北京被动外溢，刚需首置对生活及;客户定位他们是——大郑州 追求;通过对市场客群的分析及项目目标;我们以什么样的形象与这部分目标;拼豪宅形象？我们比不过锦艺城、;再回过头来看下我们项目具备什么;项目卖点提炼 城市向南，置业龙;一生 一座 慢享城项目形象定位;华南城 地铁口 双河畔 ;结合项目特征找到了项目市场定位;要寻找项目的形象定位，需要我们;先来看看对位客群的生存状态Ev;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;Evaluation only;项目的主力客群(本次提报以实现;目标客户语录：我想有一所漂亮的;客户的心灵呼唤在这个快时代里我;跳出纷杂的世界让我慢享生活客户;我想有一所漂亮的房子，不需要很;有土黄与红褐的醇厚搭配，有足够;那里有漫漫的异域风情，有蓝白相;有能够媲美花样心情的醉人风景，;定位人群生存状态与内心世界之间;通过与目标客户进行对话发现属于;在这个快时代里把丢失的慢生活找;心灵深处的呼唤Evaluati;发现了客户的心灵呼唤，那我们的;在南龙湖，慢下来享受生活在华南;公园里·水岸畔·慢享生活城项目;华南城旁 慢享生活 ;项目形象定位下的视觉延展Eva;繁华之上享受生活慢下来的优雅此;繁花簇拥享受生活慢下来的优雅此;慢下来，多陪陪家人此时、此刻、;亲爱的，慢下来在秀水湾陪我一起;亲爱的，慢下来在秀水湾陪我一起;推售原则：首期组合推售高层、花;形象入市市场预热 产品炒作 ;大众媒体树形象项目主流推广渠道;快销的条件取决于客户的数量有效;刚需群体对价格敏感度很高，合理;巡展活动是指将该项目与产品以现;联合郑州主要三级市场，利用其门;新型拓客渠道，网络运营商与开发;拓客渠道4—商会资源，通过与建;拓客渠道5—客户截留，通过对周;现在市场形成了 “体验营销，展;动线上，率先输入项目的品牌价值;高举高打展示战术：针对首置刚需;没有生长期的植物，营造出超乎客;景观展示区——大面积景观示范区;精装样板间——样板体验区成为吸;营销中心——恢弘大气营销中心，;整盘战略回顾项目面临着良好的市;汇报完毕 感谢聆听公司地址