2014年贵州省长顺系呢环宇天下营销执行报告.pptVIP

2014环宇天下的《名·利·场》 建议1期组团命名为： 环宇天下·沁园 沁园 原意：原指园林名，考虑到项目居于两个山顶公园，较为符合沁园的布局； 引申义：文化、社会、生活、娱乐、休闲为一体的圣地。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 2. 客群定位 典型客源细分 中高端客源：事业单位（比如公务员、人们教师、医生、金融系统职工等）、私营企业主； 中低端客源：普通工薪阶层为主，包括部分周边乡镇进城务工人员。 投资型客源：数量很少。 我们的目标客群是谁？他们在哪里 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 [重点客户] 客群定位：本地改善型客群 年龄范围：25-35岁 ，35-50岁 客群来源：城区 心理特征：追求品质社区，成熟、稳重、有主张。 购买动机：自住为主 需求面积：110-140㎡三房、四房 价值取向：满足居住升级，注重社区环境和居住品质。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 客群定位：乡镇置业客群 年龄范围：25-35岁 客群来源：周边乡镇或城区务工、外地打工 心理特征：稳重、务实、成熟，理性。 购买动机：满足县级初次置业。 需求面积：70㎡两室、90-110㎡3房。 价值取向：满足居住升级。 [次重点客户] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 [补充客群] 客群定位：城市挤压客群 年龄范围：30-40岁 客群来源：城区，职工、小工商业者 心理特征：追求城市生活，看重性价比 购买动机：自住 需求面积：70㎡两室，100-110㎡小三室 价值取向：满足城市生活需求，同时看重生活质量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 [Part5.环宇天下激活方案] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 明确了项目的价值点所在，找到了市场位置和目标客群，下一步该通过怎样的策略来实现逆转翻盘，赢取名利场？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 1个价值点 2条推广主线 4大核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 一个价值点 繁华城· 长顺心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014环宇天下的《名·利·场》 价值点解读 感性诉求线 通过目标客户群情绪的满足以及情感的认同，实现对价值点的解读与诠释。 理性诉求线通过对项目产品价值点的发掘，理性打动消费者。 两条推广主线 Evaluation only. C