世联深圳万科·华甑呐项目营销策划报告.ppt

鸿翔花园启发：与本项目拥有相似的生命线，且主力产品类似 项目背景： 1、旧改项目，客户对项目信心不足 2、地理位置较具优势，位于城市中心 3、片区生活氛围浓厚，生活便利，居家氛围好 4、繁华腹地难得的26万平方米大社区 从罗湖客户主要来源来看： 客户主要来自松园－桂园、蔡屋围商圈、东门 －人民南这几个片区，比例达到55％； 从福田客户主要来源来看： 客户主要来自园岭-白沙岭、华强北、八卦岭 等片区，比例达到75%。 鸿翔典型客群分析：夜生活丰富的玩乐的富二代 鸿翔典型客群分析：对罗湖又爱又恨的广派新贵 鸿翔典型客群分析：相对游离状的传统生意人 品牌嫁接：YOHO Town与年轻人热爱的品牌嫁接，与名人生活方式连接 案例1 YOHO “YOHO就是全新的生活形态”， YOHO是一个人人健康快乐的社区，在YOHO社区内，没有年龄界限，能够成为YOHO人必定是拥有国际视野、生活品味、掌握潮流和科技资讯，而且较一般人拥有”多走两步“的前瞻眼光”。 YOHO town的营销概念的基调是开心快乐社区。这种社区概念正好能返璞归真，将人类因心情轻松愉快而迸发出来的一种感觉、一种态度，演绎为简单而具内涵的生活哲学。 家庭 朋友 时尚生活 创意生活 开心健康工作 休闲娱乐 与年轻人热爱与追逐的品牌连接： YOHOTOWN通过与STARBUCKS 、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等国际著名品牌合作 与年轻人相信的名人生活方式连接 名人合作一：著名饮食专栏作家欧阳应霁 名人合作二：国际时装设计师何志恩 名人作三：商务印书馆 名人合作四：著名瑜伽教练黄佩霞 名人合作五：现场活动邀请娱乐界知名人士参加 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. YOHO Town的品牌嫁接，形成快速项目快速牵引与生活想象 案例1 YOHOTOWN与SAMSUNG品牌链接大举措： 1、豪 華 住 客 會 所 引 入 目 前 全 球 最 大 的 Samsung等 離 子 大 電 視 2、在Samsung 的 數 碼 產 品 專 門 店 - Samsung 數 碼 館 – DE等离子大电视舉 新 聞 發 佈 會上 ， 公 佈YOHOTOWN 與 Samsung 的 合 作 詳 情 。 3、 首 100 名 YOHO Town 買 家 更 尊 享 超 級 震 撼 價 購 買 Samsung 42 吋 等 離 子 大 電 視 ， 所 有 買 家 則 可 於 成 功 購 買 YOHO Town 單 位 後 首 個 月 內 ， 於 Samsung 數 碼 館 獨 享 九 折 購 物 優 惠 ， 讓 YOHO Town 住 客 得 以 選 購 最 新 和 最 優 質 的 高 科 技 產 品 來 佈 置 新 居 YOHOTOWN与Starbucks品牌链接大举措： 1、合作ＪＯＹＯＦＬＩＶＩＮＧ”为主题宣传册 ,全港所有的星巴克门店放置。 2、Starbucks合作，举办咖啡讲座,送咖啡机，营造格调生活 YOHOTOWN与Ｍicrosoft品牌链接大举措： 1、与ＭＳＮ合作为住户提供全球首创的“ＹＯＨＯ ＳｍａｒｔＡｌｅｒｔｓ”服务 YOHOTOWN的品牌链接式营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. YOHO Town的品牌嫁接，形成快速项目快速牵引与生活想象 案例1 ＹＯＨＯＴｏｗｎ的样板房装饰“直路”推广的高明：一是紧跟整个项目的推广主题，营造科技时代的房间气氛、现代化以及崭新的高科技感觉，屋内摆放了Ｓａｍｓｕｎｇ影音以及资讯、通讯产品，并首次引入室内遥控开关灯装置，除屋内摆满玻璃摆设以外，镜、灯以及柜子，甚至墙壁全是玻璃产品，整个房间在灯光下奕奕生辉，充满了梦幻ＩＴ人生色彩； YOHO Town的三星样板房 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. YOHO Town的品牌嫁接，形成快速项目快速牵引与生活想象 案例1 YOHO Town的星巴克样板房 咖啡情缘，在其中一个样板单位中，以Ｓｔａｒｂｕｃｋｓ产品及咖啡馆情怀为设计主题，凸现ＹＯＨＯ一族重视生活质量的独特文化； Eva