邯郸市永年京城营系您策略报告.ppt

永年京城营销策略报告;报告的思路及框架;报告核心内容概要：营销战略与策略;项目概况;项目概况;项目概况;项目目前主要节点;报告的思路及框架;项目目标;项目限制条件;报告的思路及框架;竞争分析;永年县2011市场在售项目情况;永年县房地产市场在售项目情况;永年县房地产市场在售项目情况;版块内各项目都在抢占先机，抓住旺销季节，截流客户，以面对激烈的竞争。; 本项目目标客户锁定：根据对竞争项目调查及数据系统分析，客户主要来自本区域版块内的周边农村及教师、工商户。;永年县市场自07年起就已呈现供过于求的市场态势，07年市场整体价格在2000元/平米左右，到目前的2800元/平米的均价，每年价格涨幅也就在150元/平米左右。 决定价格的因素主要是位置，市场自南向北呈现递减趋势，北部最高目前为3000元-3100/平米，中间为2800-2900元/平米，北部为2700元/平米。 版块的核心客户集中在本区域内的客户和周边村庄的进城客群 客户价值驱动因素：价格＞品质＞配套＞推广因素＞品牌。;报告的思路及框架;达成项目目标，营销所面临的问题;项目营销问题剖析—— 到底难在哪？; 我们必须通过对同类项目的研 究，深挖项目核心价值的方法，找到解决问题 的方向。;代表性项目1—恒大城：国内知名开发商的高调入市，项目地块跟本项目类似，东地块价格7800元，西地块价格11000元，通过先期营造启动区及两个地块价格对比，吸引不同人群，项目至今热销。;理想城—项目07年入市，通过电梯洋房的产品和全县第一个用样板间销售及后期的“理想会”商家联盟营销，到10年底，成为全县唯一一个售罄的项目。07年开盘价为2350元/平米;代表性项目3—盛世天骄：大投入+强推广=成功摆脱项目前期低价格融资带来的形象缺陷;案例研究结论;SWOT分析;结论;报告的思路及框架; 要想本项目实现高价快销的目标，并从竞争中突围，需要建立超越竞争的全攻略。;领导者;项目的竞争策略;本项目如何突破，超越竞争？;形象攻略;报告的思路及框架;项目如何超越竞争？;项目价值和形象定位;项目价值和形象定位;项目价值和形象定位;项目价值形象定位差异;项目价值形象定位差异;报告??思路及框架;营造精细化的高品质的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的/尊贵的未来生活。;报告的思路及框架;4大服务突破，完全超越现有楼盘服务水平。;报告的思路及框架;分批推售原则;近半年京城项目推售计划;报告的思路及框架;客户策略：多点封杀，全方位锁定。;合同签订后的工作内容;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;合同签订后的工作内容;合同签订后的工作内容;THANKS！