买地板送电视看地板界促销712变.docVIP

买地板 送电视 看地板大佬的七十二变 —地板史上最“牛”的促销 作者 崔景福 刘传波 【导语】促销对提升销量来讲就是一把利剑，不过这把利剑有时是双面的。如何让有利的一面朝向自己，是促销方案制定者必须考虑的关键。 【案例】买圣象地板送长虹液晶电视 2010年7月10日，在圣象集团的网站上有这样一段话“圣象15年创新科技成就结晶——全球最高健康标准F★★★★（F4星）系列产品正式下线。同时，圣象集团与中国彩电行业第一品牌长虹正式签约组成异业联盟。” 随即，圣象地板推出“用液晶电视做地板彩礼”活动： 7月24日至8月29日期间，圣象地板推出“您选圣象F★★★★升级健康，我用液晶电视做地板“彩礼”。 ——20万用户限量体验，全国2600家圣象专卖店同一时刻倾情回馈”的活动。 活动期间购买圣象强化木地板、实木类地板常规产品（F★★★★或现有其它产品），限同一安装地址，且达到或超过60平米，全额付款并提货（可待随后安装）的消费者，可获价值3200元的32寸“液晶电视”一台；（长虹32寸液晶电视型号：LT32719，其官网标价：3199） , i( j8 R4 d7 d. ^bbs.jiaju.sina.圣象地板另为消费者准备了42寸液晶电视，供客户升级。方法：! t8 R; }, S8 }$ `新浪乐居60平米≤订单面积＜75平米，补交现金1999元；75平米≤订单面积＜90平米，补交现金1888元；90平米≤订单面积，补交现金1666元；注：不足60平米的订单，按照55元/平米×差额面积数补差，也可获得如上奖项（例：一消费者订购50平米地板，需补交现金为（60-50）*55=550元。4 Q7 [/ \; S6 ?: k% 其它具体内容请详询各地圣象专卖店为保证消费者所获电视享受国家关于电子类产品三包规定的所有服务条款,液晶电视的安装必须由圣象指定的经过专业培训的技师上门安装并调试,后给予保修凭证,同时支付120元安装调试费,包含挂架.消费者如需购买底座(价值100元),可在圣象专卖店选购,退回的挂架按50元每副充抵底座货款;/thread-5114800-1.html 百度知道 /question/174503584.html快报就“买地板送液晶电视”一事，有关职能部门以及专家是怎么看的？42寸液晶电视供客户升级方法 据介绍，本次活动是由大自然地板总公司组织，由佛山大自然地板多个专卖店联合开展的。据保守估计，活动至少有500户家庭得到实惠。另外，本月21日有“中国地板缔造者之一”之称的大自然地板亚太区总裁将亲临佛山与消费者见面，分享新研发的零碳新品———“新强化零碳地板”，凭其签售卡还可获得更大优惠。 据大自然地板佛山区域总经理贾丽东介绍，活动期间的优惠包括：买实木美学地板或三层地板70平方米可获海尔液晶电视1台；买大自然实木地板80平方米以上可获海尔液晶电视1台；买大自然其他地板90平方米以上可获海尔液晶电视1台等等。大自然地板还承诺“2010年全年保价”，保证全年最低价。同时，消费者获得亚太区总裁签字后还可在促销价基础上再享受折上折，而且将有多款地板还可以享受买1平方米送1平方米的最大优惠。签单后还可大抽奖，有机会获得名牌液晶电视、大自然低碳环保自行车、名牌电风扇等等奖品。贾丽东还特别提醒消费者：“由于更多优惠都需要总裁签字后才能享受，所以现在认筹领取签售卡就显得尤为重要。” 【思考】 作为跟随策略，大自然地板的动作够快，跟进够猛。 一、同样是买地板送电视但是电视换成了海尔。从联盟的合作方来看，海尔品牌要比长虹高一块。 二、活动方案没有设过多门槛，达到平方数就可获液晶电视。如买实木美学地板或三层地板70平方米可获海尔液晶电视1台；买大自然实木地板80平方米以上可获海尔液晶电视1台；买大自然其他地板90平方米以上可获海尔液晶电视1台等等。 三、活动方案还做了更多的延伸，享受折上折、有机会获得名牌液晶电视、大自然低碳环保自行车、名牌电风扇等等奖品。 四、享受更多优惠要提前认筹，这也是为了吸引更多客户，目的在于拦截竞争对手。“由于更多优惠都需要总裁签字后才能享受，所以现在认筹领取签售卡就显得尤为重要。” 【案例】 2010年8月15日 搜房网以“购德尔地板 疯狂全球免单一天 豪华钻戒送不停”为标题德尔的活动方案进行了推广： 为了迎接金秋九月，人们装修的强大需求和热情，德尔从全国范围内发动十一大型促销活动