十一月叠加别墅推售方案.docVIP

中冶·钟鼎山庄11月房源加推方案 本案在售剩余房源统计 表1、在售剩余房源数据 栋号 房源推量 已售房源 剩余房源 公馆35、50、32 60 57 3 公馆52 30 29 1 公馆37、38、51 66 65 1 公馆39 20 19 1 公馆22、24 36 32 4 花园洋房17 30 9 21 公馆18、19 50 32 18 公馆40、36 50 47 3 合计 771 720 51 目前可售剩余房源合计51套，其中公寓剩余30套，洋房剩余21套； 公馆剩余房源主力面积为140—180㎡，洋房剩余房源面积200㎡。 目前剩余房源分布在17号、18号、19号、22号楼，主要集中分布于沪宁高速沿线的17、18、19号楼和高单价大面积的社区中心的22号楼； 从销售速度看，17号花园洋房由于高单价、高总价，去化速度慢于其他位置的楼幢。 表2、剩余房源楼层分布比例 楼层 套数 比例 一层 8 16% 二层 7 14% 三层 14 28% 四层 14 28% 五层 7 14% 目前剩余房源主要集中在17号花园洋房和18、19号公馆，每一层均有分布，三、四层由于单价相对较高，分布比例比较大。 小结：目前案场在售房源可选余地相对较小，但仍能保持每周13-15套的认购去化量，花园洋房和公馆的数量每周均在消减，这说明钟鼎山庄通过前期的开发、营销运营已经积累了稳固的价值认同和客户口碑基础。 二、11月叠加别墅推售方案 叠加别墅计划首推房源概况 楼号：01、02、03、04号； 推量：36套 位置：分布在沪宁高速沿线； 工程进度：到11月底可以取得预售许可证。 叠加别墅首推房源户型面积分析 编号 楼层 面积 分布 套数 优劣分析 A 1叠2 239，242 01、02、03 14 优势：靠近邵家山、紫金山，小生态环境更好； 有下沉庭院，和前庭后院。 劣势：靠近沪宁高速、两个地下车库出入口和垃圾压缩站。 B 3叠4 216，214 01、02、03 14 优势：户型中有多重露台和观景阳台等灵动空间设计，视野好，面积相对精巧，总价控制； 劣势同A。 C 1叠2 278，268 04 4 优势：靠近紫金山；宅间绿化设计较好；有下沉庭院和前庭后院。 劣势：面积大，总价高；靠近沪宁高速 D 3叠4 224，219 04 4 优势：靠近紫金山；宅间绿化设计较好；户型中有多重露台和观景阳台等灵动空间设计；面积精巧，总价有控制 劣势：靠近沪宁高速 推售时间： 12月12日（周六）（根据客户梳理情况顺延或提前） （在房源加推前一周，案场需进行相关资料的准备及对客户细致、充足的梳理，具体推售时间视案场客户梳理情况进行调整） 12月份推出叠加别墅定价： 1号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 2号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 3号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 4号叠加本次计划对外报价：元/㎡ 实现均价：元/㎡； 销售执行方案 案场快速整理01、02、03、04号叠加别墅的登记蓄水的客户； 自12月5日，集中快速处理目前已经登记的客户； 同时，意向不在叠加别墅的客户，案场通过比价效应，将客户引导到17号楼花园洋房或其楼号公馆，以挤压去化当前剩余房源。 媒体计划 周期 媒体 版面 内容 第一周期 11月24日 南京晨报 半版硬广 叠加别墅入市信息 11月26日 金陵晚报 半版硬广 同上 第二周期 11月30日 现代快报 半版硬广 叠加别墅户型信息 12月3日 扬子晚报 半版硬广 同上 12月1日-12月8日 365HOUSE 首页通栏 同上 预算 24万 钟鼎山庄项目组 2009-11-9